五点策略 教你做好服装公司的营销策划

服装企业在我国逐步发展,尤其近十年来发展十分迅速。为了能在激烈的市场竞争中获得生存和发展的空间,作为服装企业***的你应该学会制定良好的营销策划方案。下面小编就为大家全面解读服装公司营销策划。

对于一个公司或者一个品牌来说，*少不了的就是营销策划，只有制定良好的营销策划方案才能更好的立足市场中，不被淘汰。那么，如何才能做好公司的营销策划呢?

(一)确定消费主体和目营销目标

目标市场定位是销售成败的关键。根据消费水平把市场细分为**消费群体和中低档消费群体,如**餐厅、宾馆、酒店等等。服装公司要依据公司的情况可以选择不同类型的消费群。

(二)选择OEM的运作模式

OEM商业运作模式,在国外是一种成熟的商业运作模式,就是通常所称的“定牌生产”或 “贴牌生产”。OEM的委托方拥有产品设计和品牌营销方面的优势,制造方则在制造成本上有明显的优势。一般来说国内服装公司本身具备一定的设计能力,只是生产能力有所限制, **可以采用OEM运作模式。可以按照产品类型如西装、服务员服装等分别寻找几个专业从事服装生产的企业。

(三)创立知名品牌的策略

目前做服装*要任务是推进品牌发展。树立品牌意识,做***、强品牌。品牌是产品和企业核心价值的体现, 使消费者能够形成品牌忠诚, 重复购买。在服装行业, 提升产品附加值的*好方法就是提高品牌竞争力。品牌效用能有效提高产品溢价能力,并能为产品销往外国奠造基石。但品牌的发展是一段很长的路程,要得到消费者的认可,需要漫长的努力。

(四) 制定服装公司市场竞争的价格策略

价格是企业竞争的重要手段,是营销组合中作用*为直接、见效*快的一个,也是**一个与企业收入直接相关的营销手段。虽然服装行业的市场潜力很大, 但同时竞争也非常激烈 。因此, 在定价方面, 小编认为服装公司主要采用的比较合适的定价方法是可销价格倒推法, 可销价格倒推法指的是产品的可销价格即为消费者或进货企业习惯接受和理解的价格。这个方法就是企业根据消费者可接受的价格或后一环节买主愿接受的利润水平确定其销售价格的定价法,既能使价格被消费者所接受,又能**公司获得一定的利润。对于具体产品,可实施分级定价策略,把公司的产品根据面料、质量等因素分成几个价格档次。

(五)以人员销售为主的整合营销传播

营销以交换为前提。企业所做的一切努力*终目的就是要出售产品、要**。因此,销售是营销过程中*为关键的一步 。在现代市场营销观念的指导下,强调销售人员的全部工作以市场为导向,把满足顾客需求看得比销售额的增长更为重要, 从而使人员销售的功能得到更充分的实现。另外可以利用各种能自我控制的方式进行公司的形象宣传,如派遣公共关系人员对目标市场的公众进行游说;印刷和散发宣传公司的资料(企业介绍 、产品画册等);对有关方面礼节性或策略性的访问等等,充分利用销售人员的说服力 、感染力及人际沟通能力。公共关系对于销售的效应不像其他手段那么明显,但其作用将是持久的和深远的,对于公司营销环境的根本改善,能发挥特殊的效应。