利润提升不够?掌握有效的促销手段 让你的店铺销售暴涨

做服装的都懂得一个法则，那就是促销，但是很多商家把促销做的*热，却没有收到预期的成效，那么是不是你的促销手段和方式有问题呢，下面小编为促销做了全面的解析，希望对各位商家有所助益。

一 做促销到底要不要打折?

如果是 在五年前，或许有人可以说，坚决不打折。 但是，明码打折是品牌*严重的慢性**， 打了折， 客人多生意大， 但是利润没多少， 营业额不是我们追求的根本目的，利润才是 我们追求的根本目的。所以，打折的空间可 以用来做策划包装。

二 库存是否就等于利润?

举个例子 ： 有一批夹克，货进来后，发现卖不动，于是开 始促销。进货价200 元，零售价400 元，要如 何促销?绝大多数的零售商都有一个概念，就 是货品打折的话，至少要把路费、电费*回来，不能低于成本价。人的死穴就在200 元，也就 是订货的价格上。一旦你订到了200 元这个价 位时，你就输掉了，输在你跟对手计算的方法不 一样。你算的是小账，对手算得是大账，所以 你策划的手法，一定没有对手厉害。对手算的不 是一件衣服的平衡积分点，而是一家店的平衡 积分点。所以，在促销之前，一定要把店的盈亏 平衡点找到，才能*终确定你的促销幅度。

三 魔术盒理论。

现在有一个神奇的魔 术盒，这个盒子有5 个孔，放进去5 个硬币就会 变出10 个硬币，但是这个魔术盒是有时间限制 的，只有一个小时的时间。到了半小时的时候， 有两个孔卡住了，这时候有两种选择，一种是不 管那两个塞住的孔，赶紧放另外三个孔 ;另一种 则是花五分钟的时间，把另两个孔疏通了，再五 个五个地放。要选择哪种方式才能在有限的时间 里变出*多的*来?那两枚被卡住的，就是库存， 那个魔术盒就是店，五枚硬币就是货品。很多人 都会选择先*了*，再去处理那些库存，却忘掉 了两个*大的成本 ：时间成本和机会成本。还 忘了零售商*关键的一个指标 ：现金周转率 ;现 金周转的速度，就是魔术盒放*的速度。 很多人从来都不注重这三项指标。温州人 为什么厉害，温州人就是对这三项关键的观念 和指标，在处理上与别人不一样。 例如有300 万元的货滞销，很多人都会选 择先放着它，等两个月后再来处理 ;但是温州 人却选择低价抛货，100 万元先收回，拿到了这100 万元的资金后，实际上却争取了两个月的时 间，资金周转率一个月周转一次，100 万元收回后， 马上再用于周转，100 万元变成200 万元。200 万元变成货，再周转一个月，变成400 万元。但 是如果你等两个月后再来处理300 万元的库存， 顶多以200 万元卖出去。