2015鞋业连锁门店转变

2015-01-28来源 : 互联网

有自创品牌,消费者对你的认识却很模糊!

你可以没有工厂,不能没有渠道!

渠道是“爷”,有渠道,业绩达成才有了**前提条件,品牌才有了输出通路。

渠道达成,离不开合作伙伴,他们是创新突破的冲剌者与力推者。

渠道合作的目的就是共同打造出当地排前或NO。1的终端市场。

决胜终端,商圈为王,一城**,终端的打造,成为区域市场地位树立的强牌手段,那么,疯拼终端多年的鞋商,店或许开了不少,但你的品牌到底在哪里?品牌与终端店铺的内在联系到底有多大?店多,牌就响起来吗?

多 年来,鞋业品牌运营商跟下游渠道运营商之间总是存在这么一个现象:下游渠道商认为品牌是总公司的,不关自己的事,渠道商会说:“拼死拼活地为总公司争市 场,品牌无形资产又不能分一点给我们,况且这几年店铺租金上涨、员工薪水福利增加、原材料成本提高等等,一个鞋店利润空间的增长相对较慢,因此许多鞋商 说,我还不如**(实质上是套用资金)干些来得快的行当!”上游的品牌运营商及其高管们呢,多半荣居于庙堂之上,巡视市场也只是走马观花,没有真正地洞悉 **代理商的的投资走向,一再以大局为重纵容一些细节问题,双方合作的真实心理隔肚难猜。可想言之,这样的合作体系肯定会把鞋业带向一个*大的发展瓶颈, 因此,鞋业营销要向前发展,必须寻求一种新的合作营销体系。

这种体系的意义在于,上下游合作者的无缝对接与牵手。品牌是厂家的,店铺是商家的。厂商要在什么样的概念下走到一起呢?

品 牌的实力在于:好店聚客,物有所值,人气所至,**所向。这是本文中笔者提出的“品牌的店铺附加值”概念,即品牌+店铺=附加值,笔者把店铺跟 globrand.com品牌直接联系起来,就是想强调“物有所值就是品牌的力量”!品牌的店铺附加值提升了,各方面的费用上涨对利润的盘剥就会弱化,就 不会轻易导致店铺歇业的结果,会让消费者买到称心如意、物有所值的商品。

所以品牌的店铺附加值是厂商共同的东西,这种共同的东西才能赢造出鞋业营销更长远的未来!厂商才能成为生死不离的兄弟!厂商接下来都有很多事去投入,去执行,去沟通,上下齐心者胜,这才是鞋业营销!

那么如何**品牌的店铺附加值呢?

一、*先要抓住店铺关键的几个元素,管理好店铺。

而今摆在渠道鞋商面前的危机是:近一半以上的专卖业态客户面临各种不同的因惑:

1、在经营思路上;2、在品牌实力方面;3、在租金上涨上;4、在地段位置上;5、在管理服务上;6、在产品原因上;7、其它原因。

现在渠道团队出现的问题

1、工作士气不够,部门沟通不灵;

2、工作对接松散,执行力度打折;

3、行动没有制度与流程的制约,很多时候是“想到哪里做到哪里”,习惯就是决策;

4、营销人(包括店铺的营业员)是吃青春饭的,职业的时间是用**少**,如何在精力旺盛的年华里既能实现人生价值,又能帮企业发展转型,这不是一般的营销人所能做得到的。等等。

解 决上述的问题,除了投入资源外,就是要提升品牌的店铺附加值,店铺让品牌走向四方,并因地制宜释放它的文化,因此店铺就是品牌的元素,品牌的店铺附加值的 主要内容有:1、产品的价值;2、店铺的价值;3、员工的价值;4、品牌传播的价值等。这四项内容都需要各方的持续的投入与分摊。业界已经成功的鞋业品 牌,他们的成功就是品牌的店铺附加值的**成功。

原有的鞋业营销体系,在新的市场变化面前,很难成就持椟发展的趋势,扩张多年的鞋商们,已 经很累了,千万别让品牌的店铺附加值变成了“附假值”,终端表面的膨胀支撑不了一个企业战略的方向,也成就不了一个具体品牌突破的出路。如果说大店、分 店、多层店是鞋业终端扩张的拓展体系,那么打造品牌的店铺附加值就是一种管理增值体系,店铺附加值作为实体的存在,它的价值将会延续鞋业营销的另类**。 这才是开店的实质内容。

跟消费者玩的不只是心态,而是挖掘品牌的店铺附加值,让消费者去感受,去认可,继而为你的“物有所值“去买单,而不是因为你的便宜货而认识你,如果这样,你的品牌已经失去价值了,将在“同质化的**中“浮萍一生,直到绝迹。

品牌的店铺附加值正在开启鞋业营销体系的新未来。把“品牌”跟“店铺”联结起来作战略思考,****和****的挂牌才能真正征服中国的消费者。线上的淘宝商城,也只有在线下的实体店拥有了品牌的店铺附加值后,才能顺利地驰骋于互联网的电子商务世界。

标签: 鞋业连锁

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