女装店选址不妨独辟蹊径

这样的选择，很多人会觉得风险很大，已经做了四五年服装生意的小雨当然也很清楚这一点：万一经营不好，不仅房租、装修费用血本无归，在服装业的多年辛苦奋斗也会全部付诸东流。

但小雨觉得，她原来开的服装店已经到了一个阶段，不用打理，也能**每天有上万元的营业额，也就是说****;可反过来，守着那家店就很难有大作为。就对手头的店感到不满足，开始考虑尝试新的发展方向，都说店多隆市，如果反其道而行，选一个旁边没有同行，但有一定人流量的地方，单*开一家服装店会不会成功?如果可行，以后就可以用较低的成本，在市内多开一些分店，然后把生意做大。

带上1万元定金，小雨就开始在市内找店面。现在的这个店址，小雨租下来以前是个鲜花水果摊――在医院旁边，这自然是店主们*先考虑到的。可是，医院面向街道的大门封闭以后，这里的鲜花水果生意并不好。经过仔细观察，小雨发现这个店周围500米范围内有市医院、省人民医院、省中医院等三家大医院，还有好几幢建成的、在建的写字楼，一边的四海路也算处于商业中心位置，人流量比较大，这些都是潜在的顾客群。于是，她决定租下这个店，并把服装定位在中**，以经营女装为主，与不远处的服饰城区别开。装修时，她也特意按女装店的要求设计，在简洁明快的同时，追求一定的档次，以过滤掉自己不需要的一部分顾客。

比较当初在女装街开店，小雨认为还是各有利弊：女装街毕竟***，但同时竞争比较激烈。尤其是女装，女性顾客买东西相对来说喜欢货比三家，而女装可供挑选的款式又实在太多，往往人气很旺，生意却不一定很好。如果做男装，女装街男装店本来不多，卖的却几乎就是被普遍接受的有限的几个品牌、款式，店面成本决定了服装的价格，也就没有什么竞争优势可言。转让了女装街的店面，除了省下的房租成本外，还收回了一笔不菲的转让费，这让小雨在做生意时获得了较大的自由度，也就是让利空间。

正如小雨事先预料的，她的服装店吸引了不少附近的白领。服装店开业**天就有1万多元的营业额，几乎快赶上她在女装街开店时的业绩了。经营半个多月，虽然生意也有起落，但已经有了一批老客户。

事实证明，开服装店并不一定在服装街才有出路，关键是看好环境，选准定位。如果做女装，*好多准备一些配件，比如丝袜、腰带、丝巾等，衣服*好自己配成套――根据经验，很多女性喜欢店主帮助搭配衣服，省得自己动脑筋去配。这样，不仅能使进店的顾客基本不空手而出，还能加大每位顾客的消费量，这其实是一种双赢。