解析服装代理达人温州周建海强调用人格代理品牌的故事

服装代理达人周建海和许多温州年轻人一样，年纪轻轻就开始在外闯**了。32岁，已经是温州新桥“代理家族”的当家人。他代理服装的格言是：用人格代理品牌，用智慧经营人生。目前，他已经是鳄鱼、袋鼠、李宁、老人头、东艺、捷路、跳跳鱼等品牌的代理商。

在温州新桥，服装代理达人周建海小有名气。初见周建海，他那印制精美的“代理家族”当家人的名片非常吸引人。他说自己是个非常喜欢在外面到处走、到处看的人。据他讲，除了新疆和**，他几乎已经踏遍了全国各地。周建海开玩笑说，自己虽然没有读过万卷书，但已行得万里路了。

周建海16岁初中毕业后，没有再继续读书。这期间，他修理过电器，也做过鞋匠，还做过边贸生意，1999年他回到温州开始做品牌代理。

服装代理达人周建海*先把目光投向了温州的新桥。而那时的新桥环境却不容乐观，很多街道用“脏”和“乱”来形容毫不为过，现在的精品文明街——国鼎路，那个时候被称为“垃圾街”。周建海联系了很多国内的品牌，可人家到新桥考察后，一个个都退缩了。*后，他联系上东艺。东艺的一位经理原先和周建海有过接触，非常欣赏周建海的眼光，他说周建海看中的地方，一定会有市场，于是就放手让周建海去做。终于，周建海在新桥代理了事业上的**个品牌。苦心经营几个月后，他的努力得到回报，生意开始好转。

短短几年时间，服装代理达人周建海连续代理了鳄鱼、袋鼠、李宁、老人头、捷路、跳跳鱼等六个品牌，加上*初的东艺，他的代理家族的成员已经达到了7个，这个家族囊括了休闲、绅士、运动等主流鞋款。

在服装代理达人周建海的经营理念中，信誉永远是排**的。“我是用人格代理品牌”。在周建海所代理的品牌店里，从来没有因为质量问题与顾客发生摩擦，消费者的满意程度是他衡量业绩的一个重要指标。所以他在国鼎路的老客户是*多的，很多老客户都成了他的好朋友。周建海也连续数年被评为“诚信工商个体户”。

服装代理达人周建海做生意的头脑十分灵活。他认为代理商不能光依靠厂商，每个代理商的情况不同，厂商做促销活动时，不可能面面俱到，所以*主要的还是靠自己去盘活市场。今年新加盟的跳跳鱼开业后，周建海联合一些轮滑爱好者，举办了“我要溜”的促销活动，在当地引起轰动，一炮而红。

虽然现在已经做了7个品牌的代理，服装代理达人周建海并没有满足，他的目标是在新桥找到一块合适的场地，然后集合自己手中的品牌，再引进一些新的品牌，开一家精品购物商场。“形成一个*大的代理家族，自己当家长。”