服装开店经验分享：农村市场潜力大

2009年，随着一线城市销售的降温，服饰行业寻求新蓝海战略已被越来越多地提到企业的议事日程中。蓝海在哪里？近期，大量的行业咨询报告均不约而同地分享服装开店经验——农村市场。

“不用费劲地讨价还价，款式很新潮。”在江西省上饶市沙溪镇，产自温州的休闲服品牌“摩高”赢得了众多年轻消费者的青睐。“市里的步行街也有这个牌子的专卖店，但是太远了。”当地的高二学生周先超说。

很多乡镇的服装品牌专卖店成了当地的潮流“圣地”，加盟商们也*得盆满钵满。那么，在主要面对农村消费者的乡镇、县城开一家品牌专卖店，该如何操作，这个市场和城市又有什么区别？听听江西某镇和河南郸城县的两位服装经销商怎么说。

看准消费人群

“到农村开服装店，*先你要调查一下你所要去的那个地区，当地人的收入水平怎么样，当地人中会不会出现大部分年轻人都去外面打工的现象，剩下一些留守的老人小孩比较舍不得花*，还有当地人中主要消费人群是哪个年龄段的，这个年龄段的人比较喜欢什么样子的服装。”摩高专卖店**徐女士说。

确定这些基本信息后，才决定自己是做散货还是做品牌专卖，以及做品牌专卖的话应该选择一个什么样的牌子。徐女士经过自己的调查分析后发现，沙溪镇是周边地区的商品集散地，镇上的初高中学生有自己的穿衣品位，但很多服装店里的衣服款式老旧，质量粗糙，年轻人都喜欢到市里买衣服。为此，徐女士将“摩高”开在了沙溪镇的集贸市场外面，离学校距离也不远。

“客流充足，每个学期开学前后、过年期间生意都特别好。”徐女士很满意自己当初的选择。

“镇上开店的话，地段也很重要，*好集中在卖服装的地段，集中消费有益于聚拢消费者。不要怕别人*你生意。关键是先吸引客源再把自己的店做出特色，有特色就不怕没生意。”徐女士总结说。