听童装经营者讲述外贸童装进货的经验

我们国家地大物博。我只要与童装或者是批发市场有关系的地方，都留下我匆忙的足迹。浙江的织里，平湖，福建的福州，石狮，广东的虎门，佛山，广州的中八，富力，上海的七浦，江苏的南京，常熟，南通等等，还有青岛，石家庄，北京。

近些时间里各种**里还是不断有人**大家去织里看看，这对刚入行做童装的朋友来说是很有些动心的，因为织里童装名声已在外了。就如我创业之初去的就是织里。我们这个批发市场里做织里货的也占了很大一部分。它的消费群体很明确，就是广大的农村市场。面料是涤棉的，款式是跟风上，做工粗糙，洗了次把水就发毛，起球，脱线，价格决定了其价值，*大特点就两个字“便宜”。一件夏天的大童裙子也就八，九块*，这对初入行的朋友来说是觉得便宜得有点不可思议的。的确，他的销路也是*大的，我们国家还很穷嘛!农村里的小孩穿衣服讲究得起吗?讲究不起的!这种货一般是在县城的一些贸易市场里出售，当然也是会**的，特别是年底前这段时间，会把一年的*都*回来。我不知道在这的看官们有没有盘这样的货的，有意思的是，在我们这里，一些盘这种货的小**们，也会来我们店为小孩买点零售的，织里这里是典型的前店后厂经营模式，假如大家开店前还没有定位好就不要盲目的去了，这里密密麻麻的布满了家庭作坊式的小工厂，产品跟风相当严重。

有次和当地的一个**聊起来，他也笑言自己要不得，到处去偷版，回来就稍微作点改动就变成自己的东西了，他说，大家都这样做的嘛。随着对童装的不断理解，也随着周边市场的变化，我们又做出了一个决定，转向了品牌经营，所以说开店前的定位是非常非常重要的，我们有着切肤的体会。

先给朋友们讲一件我在店里遇见的小事。在今年四月初的时候店里来了三位年轻漂亮的妈妈，从穿着举止看就是那种文化层次较高，各方面条件比较优越的那种。她们象淘宝似的在里面挑来挑去，其中有位妈妈就问了我们这样一句话，说你们这是不是旧货啊，我们正要作出解释时，另一位妈妈就帮我们开腔了，(后来交谈得知，她们都是同事，供职于某银行)说这叫黄盖打周俞，一个愿打一个愿挨。我们释然!的确，我们是有一批库存货。*后，这三位妈妈，每人挑了300多块的YY，我们基本是按批发价给的，用她们自己的话说是300块也就在商场里买套把衣服。她们也成了我们店的常客。

讲这个小故事，是说明外贸货是仁者见仁，智者见智，也并不是所有的人都认同这些YY的。我知道在这里的许多看官们，是正在准备开店创业的，请大家三思而后行，我们有些开店的客户是转向了的，不过这也是市场规律，适者生存嘛。开店前一定要了解自己这个城市的消费环境，大家对外贸货的接受程度。假如说开店*的*跟上班差不多的话，那我就奉劝朋友们，还不如找个班上算了，做生意真的很辛苦的。

为什么大家对外贸的货趋之若骛啊，无非就是这些。全棉的面料，独特的款式，精良的做工，价格便宜，不会与别的小孩撞衫，这是妈妈们偏爱的原因吧。在这里我就不和大家争论是款式第一还是面料第一了，我的观点是面料是决定一件衣服的核心，这是相对于童装而言，当然没什么绝对的。

外贸货(都指童装)从出口国家看，有出口日.韩的，有欧美的，有东南亚的，我们这里偏爱日，韩单，也就是亚码。有大牌的，象西松屋、oshkosh、 tommy、disney、GAP等，有叫不出来牌子的杂款，有库存单，有尾单，有跟单，有出口退单，还有一起下线的订单。我们上次就从厂家进了一批跟线下的货，当然，厂家难免会给你配些带有瑕疵的货，你也得吃啊，不然厂家凭什么给你啊，所以说啊，找厂家拿货也很难的。是日单，西松屋的，说实在的西松屋的牌子在日本也算不了什么大牌，他们就是在大卖场里卖的货，算不上专卖店，这也就是为什么我们能够很轻易搞到西松屋货的原因。真正的好东西，也就是大家都在找的，也是很难见到的是那些在国外专卖店里销售的国际大牌，这样的尾单是可遇而不可求的。我以前在我们这里的新世界百货商场里看到一件小孩的POLO的长袖T恤，标价是480块，而我刚好也搞到了几件同样款式的尾单，只不过是后背有根跳纱，我是8块拿到手的，大家可以想想。

很多人都认为外贸货是很便宜的，这个想法是不完全对的，现在盘外贸货和前几年是完全不同了，因为有需求啊，市场规则是物以希为贵，谁不想*点*啊。要说便宜，不是说没有，杂款的T恤，5块一件，要多少有多少啊，便宜是相对的，比那些牌子货肯定是要便宜，质量不比他们差，关键是要做适合你自己店的货，便宜的货拿来出不了手又有什么用呢，说到底，就一句话，能够给你带来利润的货就是好货。