服装定制成就创业成功的新出路

“定制”——时下热议的话题，消费者越发钟爱于此，因为定制被看做身份的象征、*一无二的个性彰显、个人需求的满足……

而定制时装是一门**精细的服装学问，需要有设计感并耗费一定的时间。但定制时装的意义远不止这些，在这个精细的学问里，慢慢构成了一种至善至美的定制哲学。

回顾历史，你会发现一针一线为客户量身制作的定制服装都是由缝纫店开始的，但是迥异的历史发展造成现代中西“定制”领域不同的形态。

那么，现今消费者如何看待定制服装？出于何种原因选择定制服装？以及定制服装在中国呈现一种怎样的状态呢？为此做了关于定制服装的调查。

现如今随着每一季时装越来越快地更迭，可供选择的服装越来越多，但周遭的人却似乎越来越像了，少了一种专属于自己的风格。

一些人已经意识到这一点，有的人希望**盲目地追着流行跑，有的人想在某个特殊场合通过服装彰显自己的气质。

于是，定制服装成了很多人选择服装的出路，它仿若一场秉承成衣**传统却又永不满足于此的风潮席卷而来，得到了消费者的青睐。

定制服装顾客群趋于年轻化

定制时装可以说是从民间传承下来，特别是西服。在此次参与调查的30009位消费者当中，有56.79%的消费者是男性，可见男性对于定制服装的有着一种根深蒂固的情结。

天津仁信洋服是一家专门从事定制服装的品牌，有着20多年的历史，创立之初就定位在**男装定制，经过多年的发展现已成为一家非常成熟的定制服装店，不仅在男装定制方面十分专业，现在更是侧重于女装英式风格的成衣与礼服的定制。

仁信洋服的设计师兼**刘姜嫄告诉记者：“我们的顾客定位在25岁~45岁的职业女性，其中30岁~35岁的顾客群是店里的中坚力量。”调查数据也显示，有40.96%的消费者在40岁以上，29%的消费者在30岁~35岁之间。

刘姜嫄发现，*近几年做定制的顾客年龄段在降低，很多20多岁刚刚步入职场的年轻人开始渐渐有了定制服装的概念，而非一定等到有了经济能力以后，才开始消费定制服装。

来仁信洋服定制服装的顾客的学历至少在本科以上，其中不乏有硕士、博士以及海归人士，大多为白领和高管，其中做到中高层的人会比较多一些，尤其在行政事业单位工作的人更能接受定制服装。其中，被调查者中有15.60%的消费者为高管，有50.12%的消费者为普通白领，9.46%的消费者为公务员。

刘姜嫄介绍，顾客定制的服装涵盖日常职业装、套装、西装以及商务礼服，包括参加年会、商务会议、活动等场合的服装。随着人们观念的改变，定制商务礼服的顾客在增加。

此次调查数据显示，48.76%的消费者选择定制服装是因为不喜欢商场里的成衣设计，26.19%的消费者是基于活动需求。此外，43.94%的消费者愿意定制日常穿着的服装，25.38%的消费者愿意定制礼服。

48.76%的消费者愿意接受2000元~3000元的定制服装，并有67.31%的消费者愿意花费15天~30天等待一件定制服装。

刘姜嫄表示，定制一件服装的周期取决于手工含量的多少，如果一件衣服的50%需要手工制作，需要耗费3周~4周的时间，没有过多的手工的服装则需要2周~3周的时间，而复杂的晚装需要提前2个月~3个月预约。

会员制成为未来发展方向

刘姜嫄解释：“我会根据顾客档案进行设计，在把握整体风格的基础上随着每一季的流行走向加入**的、帅气的、田园的、学院的各种元素。常年坚持立体剪裁，每一位顾客都有其自己单*的纸板，**按照个人的三围制版。尤其是商务礼服和西装穿上身以后的效果更凸显三围，这也是顾客反馈回来的信息。”

在设计定制之前，刘姜嫄严格按照程序，在给顾客设计款式、选择面料之前一定要分析她的年龄、职业背景、气质、皮肤、体形以及定制这件衣服所需参加的场合，同时还对顾客进行色彩分析和气质分析，把顾客分为8个气质类型，使其整体风格比较**。

所以，创意与工艺、服务态度、面料这三方面都成为消费者在选择定制服装时*先考虑的因素，其中面料占到了32.89%的比重。

刘姜嫄也认为，无论什么版型与风格的时装，面料都起着至关重要的作用。在定制服装时，*先要听取顾客的需求，但是顾客毕竟对专业方面了解得不多，所以在听取顾客需求的同时还要做必要的引导，在长期的磨合中，这个引导应该起到决定性的作用。

63.61%的消费者认为，在定制服装的过程中，设计师的理念与自己的意愿结合起来，才能起到*后的决定性作用。刘姜嫄补充道：“老顾客会更愿意听取我们的意见，我们不是时尚的追随者，而应该是时尚的**者。”

所谓真正的定制，是你绝不会在市面上看到大多数服装的样式。对于顾客而言，这些服装是*一无二的。53.18%的消费者表示对于定制服装的态度是追求风格与品位，这就要求定制服装在执著于品质的同时，还要有*一无二的设计。对于未来定制服装的发展，有64.82%的消费者认为将会越来越受到欢迎。

定制服装现在的分层也很多，从低端到高端都有涉猎，社区的小裁缝铺生意也越发火爆起来，可见定制服今后的发展应该会十分乐观。刘姜嫄认为在国外的**定制非常强调群体的锁定，会员制是未来的发展方向之一，**泛泛地面对零散的顾客。

会员制针对会员这种有限的名额进行面料的选择、专业的设计，把精力和心思都用在有限的群体上，顾客得到的专业服务会更加严谨，也可促使店铺的定位更加*特与专业。