创业：定制服装也廉价

让**服务便宜下来并不难，但如何在电子商务与实体店、定制与批量生产之间找到平衡才是关键。

2 007年下旬，当何冠斌辞去了宝洁的工作，准备在男装定制市场开辟出一片天地的时候，他却发现，和伙伴潘柏泉募集来的15万元创业资金在这个行业实在是太微薄了。

2004年，在英国留学的何冠斌被伦敦的萨维尔街（Savile Row）震撼了。这是一条从19世纪初就开始聚集世界**裁缝，并被誉为**服装定制圣地的小街，在这里他领略到了什么是真正奢华的定制—从整体到细节都趋于**，每一位顾客才是自己服装的设计师，可以给自己服装加上任何个性化的设计，裁缝会根据顾客的职业特点、着装环境等等提供专业的建议。然而这样一次**定制往往所消耗的时间和**都让普通顾客望而却步，更不用说是在购买力还有限又缺乏“**服装定制”理念的中国市场。

回国后，何冠斌一开始在汇丰银行做财务，不久又辞职去了宝洁做供应链和品牌管理。3年下来，他累积了不少商业运作的实操经验。期间他也没有忘记服装定制这个想法，并且不断揣摩着如何让这种**定制价格降下来。而同事对于买不到适合自己衣服的抱怨，也让他看到了服装定制的前景。他当时的想法是如果能瞄准这些中产阶级，推出高质量又价*实惠的服装定制，一定会大受欢迎。

*先面料，何冠斌发现，一些**服装品牌在进行批量生产的时候，会预留后备面料。但是，这些后备面料在实际的生产过程中往往被浪费掉。“但是，这些都是质量相当不错的面料。”于是，何冠斌与国内头三名面料供应商达成战略合作，购买他们的后备面料。小批量的生产，成本必然会高一些，一开始，面料和生产的投入几乎占到了销售额的一半。

怎样才能既**定制服装的**又能将成本控制在普通消费者都能接受的范围呢？何冠斌的解决方法是可选范围之内的定制。比如扣子可以在1至3颗里面选，后摆是开一条叉还是开两条，口袋是横的还是斜的也只有两种—这些都是真正定制服装的简化版，超出了所给的选择范围则暂不接受。把各个部分区分开之后，再按照普通衣服尺码数量的4至5倍细分尺码，小批量交由工厂定做。这样，量体之后，一般都会在既有尺寸里找到合适的，再将各个部分进行拼接。

何冠斌找到了大学同学潘柏泉一起商量创业计划。潘柏泉曾在一家大型纺织企业做过，对于服装行业很了解，也掌握着一批重要的人脉资源。潘柏泉听了何冠斌的想法后，立即决定，不管那么多先投入运行试试水再说。

看到当时风靡网络的PPG品牌衬衫，他们也选择了网络。已经确定好了销售平台，接下来寻找**的面料供应商和厂家进行合作，就是埃沃启动生产的关键。埃沃（IWODE）是何冠斌为这个品牌取的名字。可是当他们跑遍了广州及周边地区40多家厂家，却发现没有人愿意与他们合作的时候，才意识到，原来这样一个每每让自己想到就兴奋的商业模式，并不是所有人都会支持。

没办法他们只能来到中国另外一个纺织中心——上海，一边逛面料市场一边四处打听，有没有工厂可能愿意与这样一家刚刚起步的定制服装公司合作。经过多次碰壁，何冠斌*终见到了现在的合作伙伴马仁华。在听完两人的描述之后，马仁华也觉得，或许这也是一个契机让自己的工厂有点新鲜项目。就这样一拍即合，马仁华答应为他们生产衬衫。马仁华还给他们介绍了***的面料商，并且给他们来了个及时的速成班培训，教他们怎么量体，怎么挑选面料等等。

回到广州之后，网站也正式开始试运行了。为了在有限的资金里让更多人知道埃沃，何冠斌决定上街发传单。第一份传单是何冠斌设计的，还用上了一张自己穿着衬衫的艺术照当模特。为了节省，传单就只发给*为直接的男性消费者。就在15万启动资金用得差不多的时候，好运再一次光顾了他们。在第一批客户当中，有一位亚加达教育专修学院的创始人覃毅健，也就是如今埃沃的董事长。覃毅健300万的天使投资，让何冠斌一下子信心倍增。2007年10月，埃沃环球定制服饰有限公司（IWORE）注册成立，员工也由两人上升到了十几人。

在埃沃，定制一件衬衫的价格大概在300元左右，而定制一套西服的价格也就在2000元左右，基本与国内一些大品牌厂商的产品持平，远远低于国外**定制的价格。尽管网络的销售成绩一直在稳步提升，可是由于大多数消费者对于电子商务的不够信任，以及消费习惯的问题，让埃沃的发展面临着很大的阻力。

何冠斌决定，给埃沃开实体店。第一家埃沃实体店开张的时候并没有实力进入商业广场，于是店铺选在了较为繁华的广州体育东路。何冠斌说，开张的第一天，结果比预想的还要差一点，除了熟人几乎没有一个人来光顾。这给了何冠斌不小的打击。实体店除了用来展示产品之外，也可以实地测量客人的衣服尺寸。

为了让更多人知道埃沃，除了继续发传单以外，何冠斌还为埃沃想了个“傍大款”的点子，即与周围的名气旺盛的店铺进行合作。*先，何冠斌找到了“真功夫”，*终他们达成了协议，买埃沃送真功夫的汤，而买真功夫送埃沃优惠券的活动。之后他们又与几家银行、酒店、商场达成了合作。

用何冠斌的话来讲，*初的推广回到了一种以物易物的原始手段。这样的方式*终被证明是非常有效的。2010年2月，埃沃进入了天河城，这里是广州*为繁华的购物广场之一。

硕大醒目的广告牌让更多的人开始了解和信任埃沃。逐渐，店租成为了埃沃投入*多的一项，实体店也成为了埃沃主要的销售渠道。销售扩大了，仅仅使用备用面料对于埃沃来说已经不够，于是他们有了自己的定制面料。

截至2010年底，埃沃在广州和深圳繁华的商业圈共有16家实体店。何冠斌未来的目标是埃沃成为和凡客一样成功的电子商务品牌。

创始人： 何冠斌

创业前公司： 宝洁

启动资金： 15万

资金来源： 自筹

目前*大困难： 商业模式还不够清晰，会造成线路选择的犹疑。