分享我的服装进货经验

呵呵，其实也不知道从何说起，一直以来服装是我最爱的，大学期间就到服装店打工学习，男朋友也是大二谈的，我们在一起经历过很多风风雨雨，在这就不说了，09年毕业那年我开过大半年零售店，当时开的服装店很便宜，连租金带货就1万，呵呵，小打小闹也没亏，但学了经验，后来在母亲的安排下回到合肥一个挺好的单位上班，男朋友比我低一届，那时还在芜湖。

一直我们也挺好，双方家长也还算满意，在我工作一年后，他经历了几个省的公务员考试，最终考上了湖北武汉的公务员，10年的11月他去上了，我们最多每两周见一面，他希望我也考公或者事业单位过去，可我不喜欢考公，一直也没上心，后来想着我们公司在武汉有大区，想着能过去也挺好。(呵呵，有点乱，将就着看哦~)很机缘巧合的在11年的4月份我在一次西安出差学习中和华中区的，也就是武汉公司的销售老总认识，并和他提了想去武汉的事，对方满口答应，回来过了一段时间，参加了武汉的公务员考试，没考上，呵呵，后来没信心对方会帮忙的联系那位老总，可却成功了，最后因为跨大区了，我只能在这边辞职到那边入职，6月1号我正式去上班，但在我那边确定要我的时候，这边也确定辞职了，他电话里和我说分手，我是两难的境地，要么都不上班了，要么就去武汉，合肥这边是不可能了，于是我也想给自己的感情一个交代，最好争取一下，毅然将事实瞒着家里人去了武汉。

在武汉我没有和他住在一起，在公司旁边租了个很小很小的房子蜗居，生活挺心酸的现在想想，我们的感情几回波折，他在武汉有个女孩追他，他动心了，但又和我不愿分，我给他机会和那女孩分，最后我的决定是让他辞职和我回合肥，他放弃不了他现在有的工作，于是我很难过的做了回来的决定，也意味着我彻底放弃他。

打包回到合肥的时候，父母才知道我的事情，在家耗了半个月什么也没做，想出去旅行，呵呵，悲哀的没钱。一个女性朋友说想和我一起做服装生意，因为我懂，她什么也不会，她出钱。这对于我来说，我觉得虽然合伙不是很好，但对于什么都没有的我来说是个机会，能做自己喜欢的事，还能积累经验和人脉，也能忙碌起来忘记很多很多事。

我的意见是锁定在合肥火车站旁边的白马服装批发城，白马是批零兼营的市场，一期比较成熟，但太贵，对于前期的我们不合适，最后锁定二期，二期自从和一期天桥连通后生意还行，零售比一期好些，服装批发少些。从一家店接手是7月21日，房租到12年3月31日，年租金9万1，剩余6万多点，稍微装修，与商场发生了些事，22日推迟到7月23日周六开业。

每天房租本280多，加上税费，公摊费，水电费，不算人工费要300左右，开业的时机不算好，是大家所说的超淡季，又不敢上太多货，每家都在打着特价。

我做的价位便宜的日单外贸风格，偏日系休闲风，服装店里只有我一个人出去看货，上货，搭配，卖货，至8月23日成果不太好哦，营业额17252元，利润8889元，大多零售，服装批发很少。去除我的生活费还有服装店里一些东西的添置，亏损两千多。

一个人似乎总是很容易力不从心，每次出去看货，就让那个合伙人(也就是楼上的见到的另一个人)来看店，但每次她看服装店都是保不住本，哎，弄的我要顾店面零售老是抽不出时间去考察服装货源，好在现在的厂家还不错，货也还行，但有些想做的版这个厂家没有。8月23日慢慢进入好点的状态了，也开始积累了批发客户了，一开始都是很散的拿，但慢慢的他们都回头拿货了，现在我有一个淮南的客户，每次来都上2K左右的货呢，虽然对于服装批发来说，这点不算什么，但对于我这个刚开始的来说，是一种激励哦，虽然服装批发的利润很小，但能和一个一个和自己很有共同眼光的人交朋友，也很开心哦。我也会让我的服装批发客户加我的Q，然后一有新款通知，并且有时间和他们一起探讨生意怎么样啊。

可是，利润很低呢，每天卖的很多，却赚的很少，还价太厉害了，白马那么多服装店，走了回头的也不会特别多的。

明天就9月22号了，这个月最后一天了，看能不能冲击下，然后像大家报告本月营业情况，其实还有很多问题没说出来，抽时间拍个店图

其实开服装店遇到过很多问题，和商场发生的纠纷纯属笨商场特性问题，不典型，就不说了。装修时和合伙人遇到意见不一致了，，她买商场衣服买惯了，呵呵，她找朋友设计了图纸，我看了装修方案，是很专卖店风格的，空荡荡，有好多不实用的地方，但因为服装是我来做，路线走的是价格中低档的日单外贸，而且我想最终做的是主做服装批发，走量，肯定要很多挂版，不需要怎么装修，毕竟不是零售精品店，为此闹的不太开心，于是我又提出当初和她说的，我只是打工，付我工资，风格衣服她来弄，她又不愿意了，于是后来她不太干涉风格了。

从店铺拿下来一直到装修好，然后去考察厂家市场，再回来上货，那几天我都快累死了，不过忙起来的感觉让我很充实，也少了7月份刚回家时的恍恍惚惚。可是在我每天很忙的时候不再那么难过的时候，那个人还时不时骚扰我，有一天发信息和我说想我了，说他后悔了，呵呵，你们说可笑吧，突然有种感觉男人怎么那么贱呢，我才发现我越发看开了，5年都没看开的事一瞬间就开了。

零零碎碎的也不知道自己说了什么了，呵呵，还是说说服装店铺吧，这两天降温降的有些夸张，衣服反而不好卖了，昨天开始有点回温，我准备把服装店里比较薄点的开衫准备特惠些卖了，我的服装店我老觉得有些问题，譬如同类型的款式似乎多了，我的走货量还没完全起来，所以单款件数不会特别多，而且我也坚持常换新款，总感觉店面有些乱，但减少款式，这边散批的有些3,5件也批，专门东家找3件，西家找5件，款式不够多，人都不愿意进来。

这两天很郁闷哦，没什么生意，也没什么人，店里的衣服有点杂，只有打底衫还在卖，今天周六生意更差，可能身体不舒服也是一部分原因吧。最近想进些货，可是厂家厚的款没怎么上，而我也不知道进什么衣服了，合肥的秋天很短，秋装卖不上价，我也怕进多了会库存。可是越没货生意又越不好，难得出现的烦躁，哎!大家给我支支招吧，批发商们你们现在都走什么款啊，风衣和皮衣吗?我做的中低价，这种衣服不好走呢，对资金要求也很大哦~~我做的日韩外贸也大多以休闲外贸为主。