晋江鞋企：模式创新 多元拓展

近几年，不时可以在晋江企业家的口中听到转型、创新等字眼。向来敢为天下先的晋江企业家，敏锐地把握住当前市场环境，响应政府的号召，持续深化转型升级战略。

转型升级成企业共识

3月7日，第十二届全国人大二次会议福建代表团在人民大会堂福建厅审议政府工作报告时，全国人大代表、安踏体育董事局主席兼CEO丁世忠就指出：“在泉州，从传统的眼光来看大多属于传统产业，因为这些区域主要是从事生产制造和民生息息相关的产品。但同样是生产鞋服，欧洲把它做成了时尚产业、文化产业，做成了附加值很高的品牌。所以传统产业与新兴产业之间没有绝对的区别。关键在于传统产业要从商业模式创新、品牌创新、技术创新、管理创新等方面下工夫，推动传统经济转型升级。”

可以说，丁世忠的话道出了晋江企业家的心声。在延续两年多的去库存和关店潮影响下，晋江的鞋企纷纷调整了经营战略，年增长率也有所下调，在产品设计、营销模式、销售渠道上，也产生了不少的改变。而在本届晋江鞋博会上，转型升级同样成为一个重要的议题。

对此，潘鸿渊表示：“此前的库存问题，让不少鞋业开始经营战略的调整，并取得不错的成效。而晋江鞋业经过二十多年的高速发展，如今已经开始走向一个较为平稳的发展期，不能再以20%至30%的增幅发展。这些，晋江企业家们都有清晰的认识。我们可以看到，从特步、安踏、匹克这类知名品牌企业到中小型企业，都不断根据企业自身的实际情况在做调整。

电商成鞋企角力新平台

2013年，可以说是晋江鞋企发力电商的重要一年。不少大型鞋企除了在淘宝、天猫、京东等电商平台设立旗舰店，并不定期举办活动进行推广，而且纷纷成立了各自的电商项目，从多方面去实施电商战略。同样的，中小型企业也将电商视为其发展的重要平台，纷纷涉足电商领域。

“此前几年，对晋江鞋企来说，电商还是属于较为新兴的领域，不少企业都选择观望。但随着电商时代的来临，国内外众多传统产业纷纷进驻电商。向来敢为天下先的晋江企业家，也开始进军电商领域，开展电商业务也成为一件平常的事情。此次鞋博会也引进了电商布置展位，形成多元化的展览。目前，电商是一个群雄并起的年代，线下知名度高的品牌，在线上也刚刚处于起步阶段，所以电商对企业来说，即是一个机遇，更是一个挑战。”潘鸿渊介绍说。

陈金龙也表示：“此次鞋博会也吸引了中国鞋都电子商务中心等电商的参展，这些电商与淘宝、天猫等综合性平台不同，他们实际上在做的是一个专业平台，使客户更容易找到自己所需的产品。成功的电商模式，访问人数、客户群体是必须的，其次是巨大的交易量，这样才会形成影响力。”

对此，中国鞋都电子商务中心副总经理陈垂峰介绍说：“对于中小企业来说，电商领域是其与大型企业竞争的一个机遇。传统鞋企经过十多年、甚至二十多年的发展，早已牢牢把握住线下实体市场，新兴的企业想从中抢占份额很难。而电商对所有鞋企来说，都是一个全新的起点。大型企业可以通过投入大量资金来获取流量，中小型企业则可以通过纯电商的形式来走差异化之路。据记者了解的情况显示，不少中小型电商企业，在线上销售这一块，反而会超过传统企业。”

差异精细化成竞争优势

“从2012年到2013年的鞋业情况来分析，我认为，鞋业的未来必须要走出自己的特色。那些试图以低成本生产产品获得竞争优势的企业，必将走下坡路。在未来，鞋业的市场需求将会越来越细致化，中低档层次也将更加明朗，想靠数量扩张是不明智的做法。”华侨大学工商管理学院副院长陈金龙向记者分析了鞋产业的现状及趋势。

他进一步说道：“这种情况下，企业必定要加大创新力度，提高产品附加值，如提高品牌知名度，加大技术研发力度，其中包括材料技术、设计技术、商业模式技术等多方面。如此，才能维持企业的持续竞争力。”潘鸿渊也认同这一观点，他说：“今后鞋服产业的发展将会呈现专业化、细分化的趋势，其类型更加清晰，定位更加明朗，特色更加清楚。”

而曾对晋江鞋业进行深入调研的浙江大学黄彬教授则指出晋江的优势在于产业，因此可以考虑借鉴义乌的模式。他说：“在之前的调研中，我最大的感受就是晋江完善的产业基础，这是它最大的优势所在。这一优势，对提高企业营销效益和产品档次都会带来直接的助益。但在市场运作方面，晋江鞋业目前还处于相对低端化的运作阶段。因此，我认为，晋江在鞋材市场上可以借鉴义乌的商贸运作模式，以此推动产业拓展市场。同时，晋江有很好的基础，也可以考虑将旅游与商贸结合起来，为产业发展带来新的方向。