新手拿货经验分享怎样才不被商家讨厌

关于新手拿货，相信很多店主都历历在目，因为我们也是从新手开始，不断经历不断适应，最后才修成正果，成为服装拿货的老油条。服装行业，对于拿货，每天总有那么多新手走入误区，关于拿货，拿不到好货，到处抱怨，甚至连自己错在哪里都不知道。

话说，既然选择做十三行的货，那就必须了解十三行批发市场的一些规则，比如档口上班时间、档口规模、档口成本、档口老板脾气、退换货规则等等。

在这里，大粉丝总结一下几点，怎样拿货才不会被商家讨厌?

1、心态

很多新手在一开始就把自己定位为小客户，因为总觉得自己是小店，量小。跟批发商说话时也没了底气，其实，这是非常错误的一种心态。因为量大量少都是钱，十三行档口老板不会跟钱过意不去，对吧?再说，十三行散客的力量档口老板是知道的，所谓的蚂蚁啃大象，积少成多，心态放好点，很多东西自然就好了。

2、脸皮要厚

都说做生意人一脸皮子一定要厚，不然就别做生意了，嘿嘿。回到第一点，在档口摸完面料询完价后，有些店主会因为不好意思，怕丢脸等原因，不敢开口说我要两件、三件，所以干脆直接扭头走人，连声“谢谢”都不给档口老板，其实，批发商最讨厌这样子的店主了，要知道十三行档口的租金有多贵，营业时间如此短暂，批发商的时间是很宝贵的。所以，去市场拿货的时候，脸皮厚点，真诚的跟老板说你要两件，三件，批发商总会给你的。

3、礼貌、微笑

都说微笑是最具有杀伤力的利器，你微笑的跟档口老板询价拿货，档口老板会觉得整个过程很舒服，这也是所谓的第一印象。礼貌是必须的，亲和力的语气也是必须的，没办法，谁叫我们靠档口的货吃饭赚钱呢，所以，去拿货的时候，请微笑、礼貌。

4、不要在档口评价衣服质量

十三行的档口老板，做生意的气氛跟打仗一样紧张，很显然，如此短暂的营业时间，如此高的店铺租金，每分钟的成本大概是12块左右，你说能不紧张嘛。在这样的规则下，新手拿货切记，不要开口评价衣服的质量。之前有一个女孩子去十三行拿货，询价不拿浪费了档口的时间就算了，还一边摸衣服一边跟朋友说，这衣服质量怎么这么差，结果档口老板火了，然后就开骂了。你问了没拿没关系，礼貌、微笑的离开就是了，你浪费了别人宝贵的时间，还这样刺激档口老板，加上部分档口老板的文化水平可能不高，十三行很多吵架也是这样引起来的。

5、小问题尽量自己处理

开店的都知道，如果客人在你店里买了衣服拿回去后，第二天拿过来，说有点问题，你检查一看，瞬间怄火，甚至觉得你遇到极品。心理想：“这么点小问题都不自己解决，还拿过来换，真是服了”。其实，换个角度也是一样的。服装的微妙性，个别瑕疵、次品问题的概率是有的，其实，这类小问题完全自己处理的，比如有些成熟地道的店主，发现次品，他们会自己缝或者找专门缝衣服的小店修补，两块钱的事情而已。而对于大客户，每次拿货几百上千件的，其中肯定有次品瑕疵，但是他都自己会处理掉，一件都没拿来换，这就是成熟的表现，按照不少新手的观点，他既然拿几千件，应该是更有理由去换次品才对的。

6、把握好换货时间

很多新手总觉得，次品一定可以找批发档口换的，其实，对于换货，照样是有规则的。比如，一般十三行档口次品换货的时间规定为一个星期或者半个月，那么一旦有严重次品，记得在规定的时间内调换，如果自己无法过来批发市场换货，可以找朋友尽早带回档口调换。部分新手，有次品迟迟不换，拖了半个月才拿回去换，到时候，档口不做了，工厂也收版了，档口也自然不会给你换。还有，要换货，尽量选择下午去换货，因为批发档口一般下午都比较有空，档口老板也会觉得你是一个不错的客户。

7、合理的运用换款特权

换款特权，很诱人吧?相当于铺货?把握得好，愉快的长期合作，双赢。把握得不好，毁了一个适合你的供应商。在如此诱人的情况下，很多新手都会拿很多，然而过了一个星期，全部退回来又换其他的，其实，这是一种非常不成熟的做法。做人做事都一样的，凡事得有个度，你的店铺一个款能卖几件你自己清楚，所以请合理运用换款特权，把握好“度”，这样子才能长期双赢。有些新手，一个款拿了十件，三天后就拿过来说想换其它款，其实，很多档口老板对这种做法很不爽的。

8、诚信

商道的根本在于诚信的累积，无论你的生意做大做小，诚信都是根本的。例如，你让档口老板或者小妹留货，既然开口了，就必须为诚信买单。不要让档口老板留货，然后过了一会儿由于某些原因又不不要，批发商最讨厌这类店主了。毕竟，档口信任你，或许已经帮你打包配货了，就等着你打钱取货，你突然来个不要，换成是自己，都想发火。

新手和老油条最大的区别，往往不是上面这些，更多的是提现在“成熟的为人处事”“包容的相互体谅”“拥有双赢的的心态”“懂得吃亏懂得付出”，只有做到这些，你的生意才会越做越大，跟你合作的供应商才会越来越多，好卖的衣服才会不断的介绍给你，时刻记住，任何合作都应该是双赢的，不要一味只顾着自己的利益。