发展理念制约了汉派服装发展

核心提示
武汉服装业发展不足和政府、协会及企业的发展理念有很大的关系。政府支持产业发展不知道该从何处着手，政策驱动没有进入产业环节中；行业协会吃的是“财政饭”，不能按照市场化的方式运作；企业还停留在模仿阶段，不能挖掘顾客的深层次需求。
3月28日，第十九届中国国际服装服饰博览会（CHIC2011）在北京开幕，武汉仅有一家服装企业参展。去年此时，武汉服装企业也仅有两家布展。
汉派服装为何难有起色？4月15日，记者专访了刚从北京经青岛，青岛至厦门归来的毛立辉。作为中国潮流与时尚事件的推动者，毛立辉经常穿梭于青岛、晋江、杭州等多个服装产业发达地区，是这些地区许多服装企业的发展顾问，对汉派服装的差距有着深刻的认识。
服装业是都市时尚型产业
一款高档西服动辄要上万元，利润超过一台计算机和一辆汽车，且一个家庭只会购买一台计算机和一辆汽车，而却会购买多套西服。
毛立辉认为，服装业是永远的朝阳产业，它早已从劳动密集型产业和汗水经济的窠臼里脱离出来，成为都市时尚型产业和创意经济的代表。
但在武汉，服装业仍靠加工和制造挣钱，不能用设计和品牌去满足消费者的深层次需求。近年来，汉派服装一直在走下坡路。及至现在，谈起汉派服装，许多人都已经很陌生了。
尽管汉派服装如此落寞，但随着城市时代的来临，作为一项都市时尚型产业，武汉没有理由不重视这个行业的发展。毛立辉表示，即使现在，武汉发展该产业的优势仍然十分突出。
湖北潜江有十万裁缝活跃在全国，武汉服装院校培养了一大批服装设计人才，武汉是全国品牌竞争的市场制高点，湖北服装根据地市场庞大，辐射周围4亿人口。关键是，这些资源都没有利用、整合好。
早在2006年，湖北省委省政府就提出：在“十一五”期间将纺织服装打造成“千亿元产业”。现在来看，这个目标是实现了，但所用的时间最长，且实现的基础并不稳固。
政策驱动应进入到产业环节中
现在河南的纺织服装产业产值已经超过了湖北，安徽、湖南等省份也在紧追，这让毛立辉极为担忧。长期以来，武汉不断地往外部输出设计师、人才和原材料等资源，本地服装产业却逐渐被边缘化。
近年来，东部沿海服装产业逐渐向内地转移，河南省政府通过举办企业家论坛和研讨会的形式，吸引沿海服装企业前来投资。武汉缺乏这样的平台，也很少主动去搭建这样的平台。
毛立辉对晋江服装产业的发展历史十分熟悉。他说，七匹狼、九牧王、利郎等都是晋江的名片。晋江政府领导经常邀请专家对晋江的服装企业进行诊断，制定针对性的扶持政策，政府领导还经常在企业现场办公，解决企业的实际问题。
晋江服装企业家多出生于“草根”，难以把握时尚产业的发展趋势。晋江政府了解了这个情况之后，积极搭建平台，通过举办海博会、海西时装周，把一切跟时尚文化相关的设计师、专业人才请到晋江，以此提高晋江企业家的眼界和专业决策水平。
为吸引顶尖设计师到晋江服务本地企业，晋江政府领导可谓是煞费苦心，市长甚至亲自到飞机场接机。若晋江服装企业里有设计师在全国拿到十佳设计师称号，政府就会奖励10万元。
支持企业发展不是光撒钱就可以。迄今为止，武汉的政府部门在扶持服装业发展时，仍然不知道该从哪里着手，还没有渗透到产业环节中去。
让协会按照市场化方式运行
毛立辉介绍，武汉有些行业协会吃的基本是“财政饭”，而沿海地区的行业协会基本是靠自己养活自己，完全按照市场化的方式运行。通过举办各种论坛、活动，沿海地区的协会能帮助企业廓清行业发展问题，并及时把行业发展问题传递给政府。因为对企业有益，沿海的服装企业大多是自愿凝聚在协会周围，参加由协会策划、举办的各种活动。
毛立辉认为，单个企业获取行业信息的能力是有限的，信息不完全会提高企业的投资和经营风险，降低企业发展扩张的积极性。实际上，只要企业乐意，政府和协会还是应该多搭建一些平台，让企业之间有个沟通、了解行业资讯的机会。
企业还停留在模仿阶段
在毛立辉看来，武汉服装业的企业家也多出生于草根，对服装行业的发展趋势、经营管理、市场信息等获取量有限，大多还停留在模仿阶段，不能挖掘顾客的深层次需求，因此没有能力持续地推动企业做大。
目前来看，武汉服装业大型企业不多，销售额达10亿元的服装企业几乎还是空白。然而，没有大型企业带动，整个服装产业链就无法顺畅地运转起来，因为产业链上的其他企业无法从产业链上受益。
由于不能从产业链上受益，武汉大量的服装企业多拥挤在服装加工制造上，而不像沿海那样，有几个服装龙头企业带动整个产业链运转，每个环节都可以挣到利润。如此，产业链上没有短板，彼此之间能够分工协作，形成产业集群，共同推动服装产业发展。
毛立辉坦言，拥挤性的生产，终究会带来拥挤性的销售。武汉原有2000多家服装生产企业，几乎2000多个品牌，但商场的容量一般也就200多个品牌，加上款式同质化程度高，为争夺有限的渠道、终端，厂商之间经常在价格上相互厮杀。
在内部营销上，武汉服装企业也不够先进。毛立辉介绍，晋江服装企业都给设计师和熟练技术工人配备了股份，属于员工参与发展型企业，而武汉企业距离这种管理方式还相差甚远。
另外，武汉服装企业参加展览会还是为了招商，忘记了品牌宣传功能。有些服装企业花了近百万元参展，拿了几千张名片，但一个生意都没谈成。原因在于，现在的经销商不是光看折扣、利润，还看合作双方的经营理念。
毛立辉指出，晋江服装产业之所以发达，是因为晋江拥有一批种子型企业家，他们的成功经验被后来者不断复制，带动了一批服装企业的发展。这种经验甚至还复制到了其他产业上。但是，武汉还缺少种子型企业家。