服装店创富之服装店加盟探秘

品牌，说实话，这两个字在我的耳朵里就是两个炸雷，让我觉得无奈和痛惜。为那些满怀对品牌憧憬的人为那些为品牌操劳的人，惋惜。现在满大街最多的服装广告是什么?四个字，诚邀加盟!很多报纸和网页上都有着这样的广告“某某品牌，诚邀加盟”!有的电视台也很强大，前面刚播放过一则不知名的品牌诚邀加盟的广告，后面就在播放打假，哪里哪里又端掉了一个假冒伪劣品牌加盟的节目，真的不得不佩服我们的某些传媒!

我一个朋友原来服务过一家品牌公司，中国有600间店铺，110间自营店铺，近400间加盟店铺。死在他手上的加盟商就像蚂蚁一样遍布中华，几乎全中国3000个县都曾经有过这家的加盟店，我曾经看他计算过，客户3年存活率不足15%，客户连续3年盈利率不足10%。就这样的品牌也号称国际二线品牌，每天要求加盟的人打爆加盟部的电话。所以，当看到有人问：“某某品牌如何?”，一股寒气就从我后背升起。

大致把国内现在的品牌状态做一下分类：

1、真正的品牌

什么叫真正的品牌?人人皆知的牌子?品牌不是注册2个字或者把衣服设计得好看点就叫品牌，品牌加盟的真实意义在以获得完整的盈利模式，其中产品只是一个环节。加盟真正的品牌就像大家说的那样，主要工作就是数钱，因为品牌公司已经把盈利模式给你拿过来了。就像肯德基，在中国开了1000多家店，因为盈利差关掉的只有30多家，97%的把握赚钱，这才是品牌的魅力。

这样的品牌，我们都没有机会加盟了。因为他们都有固定的代理商了，他们的代理商也有自己的开店计划，赚钱的生意分给外人的可能性很小。他们会把机会给已经加盟的客户，鼓励客户多店经营。

这样的品牌如：百丽、ONLY、哥弟

2、正在努力的伪品牌

为什么说叫：“伪品牌”，因为他可能已经有了相对固定风格的产品线了，但是还不能在大多数地方做到是盈利模式的输出，客户盈利一般是因为产品不错性价比高，而不是因为客户获得了一整套盈利模式。

这样的品牌现在要加盟也很不容易，因为它已经在市场建立了自己较好的产品特征，已经有了一群消费者认可。加盟这些品牌一般客户盈利的可能性在60%以上。

这样的品牌如李宁、安踏、阿依莲、淑女屋、白领、美邦

3、只是个商标的品牌

这是我们今天遇到最多的内容

这些的品牌的特征是:

1)、根本不具备设计能力。所谓的设计只不过是抄板的同义词，改改颜色啦，改改纽扣的位置啦。比谁改得更符合中国人的审美、比谁抄的更快。抄板咱也不在乎，不小心遇到个水平差的。好卖的他不抄、不好卖的抄了一季，遇到这样的品牌，加盟商就是死也不知道自己到底是脑出血还是胃出血，死前还纳闷为啥品牌货比散货卖的差。

2)、品牌是积累的，风格是有传承的。服装品牌国内比较老的应该是杉杉吧，谁能告诉我他的风格或者他的内在涵义，没有人能回答，杉杉老板也不敢回答。所以很多商标变个故事就把自己当作品牌，真的是很多人不明就里的打了水漂。

3)、品牌是从订货到终端销售都是有完整系统的，而且很多内容都是有人给你做示范的，甚至手把手的教你或者你的员工，这是品牌能力转移的重要内容，做不到这一点或者做不好这一点，还是只是商标。

如果你加盟商标品牌，做好了是祖上积德。做不好是必然的，而且连续几年做好的更少，这类品牌(商标)连续3年的成功率低于5%。

有朋友要加盟品牌咨询我时，我一般第一句话就是：“你不如去澳门或者拉斯维加斯，反正都是赌”

我是做散货的拥护者，散货的特点就是自己的货、门店都是自己选的，压住了死了至少是自己清醒的死去，知道自己不是那块料。聪明点的，自己反省下，再搞一次就成功了。一个创业者，如果自己都没有勇气面对可能的失败，非要自己找个所谓的品牌来给自己鼓劲，只能说还没到该创业的时候。

我对服装行业的看法就是：“中国10年内出不了什么真正的品牌，因为没有耐得住寂寞的服装企业。中国服装零售企业倒是可能出现零售品牌，中国人很现实，很多时候相信店铺比相信产品更多，所以中国人喜欢说老字号”。

如果你要问我的理想，我的理想就是做好零售店，成为顾客可信任的店铺传给我的儿子。至于品牌那种伟大的理想留给那些伟大的人吧。

有这样一种品牌公司，经过“合法注册”的皮包公司，这样的品牌加盟公司在北京接近两万个!共同的存在方式有一个公司办公地点做诱饵，在各大报纸，网站留下资料和加盟电话(是要给该网站钱的)!这样的公司根本就没有生产厂家，所谓的品牌也是凭空捏造出来的(也经过合法注册)，现在注册一个品牌商标也便宜啊!都会说自己的公司在国外有多少多少年运作的历史，加盟的方式是收取3到5万元的加盟费(法律规定不退的)，首批货款三万元(首批货是不允许顾客自己挑选的，只能是由公司配给，公司的说法是要了解当地的市场。如果顾客卖不动可以全部返还公司调换)!如果卖得好公司年底会奖励多少多少钱!(有的是不收加盟费，但有别的费用比如说保证金啊，权益金等)本质上却都是一致的--给顾客一种感觉“你加入了肯定挣钱”!还可以预约实地考察!这样的公司主要的吸引对象就是那种手里有少量资金，想自己创业但又苦于没门道的人!有的人在当地上网查这样的品牌加盟公司，也有很多链接说这家公司的“骗子”公司，但有的人就是不愿意相信这是事实，可能在想，在今天这个“网络打手”盛行的网络世界，可能是这家公司的竞争对手雇佣的“网络打手”恶意中伤，在猜测中去实地考察，当看到了去考察的公司的样板房看了样板，再被公司接待处受过专业训练的接待者一忽悠，马上中招的不少吧!可能有的接待者还告诉你他是这家公司的副总呢!

这种品牌加盟公司在样板间里那些打眼的衣服是所谓的品牌加盟公司从各个名牌服饰里购回来吸引顾客的!上边的商标是拿到工厂撕掉原有的标签贴上这个公司自己的标!至于顾客加盟后发给加盟商的货是从批发市场淘来的积压货，顾客如果想换货，换的还是那些积压货(这些衣服也是公司重新贴过标签的)!价格却涨了不止三倍!试想一下，加盟商拿到的货姑且不论样式多么老，质地多么差，光是他们的拿货价就已经高于市场的零售价了!怎么还能挣钱，怎么还能不倒闭呢?可是合同上有写明的，自己经验不善可跟这个公司没有关系!如果你去到了公司，要求去看实体店展示!就给你找一大堆的借口，比如北京的某品牌公司，如果有的顾客在考察时想看他们的实体店，而他们的品牌在北京是不让人加盟的(如果北京有店，顾客去了一问他们就露馅了)，于是这个公司的人就要告诉顾客自北京开店投入太大，房租太贵，面积有严格要求(少于一百平不行)，等等!其它理由也行主要就是要顾客看不到!顾客要是想看别的地方的店，也要想尽一切办法推脱!看工厂就说在浙江，顾客要是提出去考察，就说工厂不对外开放，不让参观!如果顾客就是要看实体店，那么要分析这个顾客是否真的会加盟，如果希望不大，干脆赶走!如果是很想加盟的就给他一两个地址让他去(这些地址的店是还没有倒闭的，公司会事先和当地打好招呼让他们说好话，承诺如果他们促成了这个意向顾客会给他们一定好处，当地的加盟商本来就在苦苦支撑，往往会同意!这就是为虎作伥!)除此之外顾客的其它要求都会尽量满足!目的就一个——让他们交钱!(可以优惠，可以许诺全程指导等等，其实都是骗人的把戏!)在这种公司工作的人都是昧着良心干的!上钩一个加盟商，就是几千块的提成!