加盟品牌服装：“菜鸟”都需注意什么？

创业者问

郑州市的孟女士想考察加盟一个服装品牌，开办服装专卖店，由于没有经验，她致电**热线请求“支招”。

“由于不了解市场，觉得自己进货没把握，所以想选择有培训和管理体系的品牌加盟，想请有经验的人讲讲如何选择品牌、何时进入市场以及风险利弊。”她说。

经验者答

为此采访了**热线服装创业顾问宋伟利，她介绍，加盟服装品牌*好选择“新品发布会”时机，秋季这个季节进入市场比较合适新手。

“服装品牌每年都会召开春夏和秋冬两次新品发布会，通常也指订货会。此时是加盟的*好时机。在新品发布会上应该**考察该品牌新推出产品的风格是否与品牌一贯风格一致；价格体系是否符合当地消费水平等。”宋伟利说。

在确定加盟之前，投资者还可以在发布会上进行现场“调研”，根据已有加盟商的人数判断品牌目前的市场规模，了解客户对品牌的评价，*好找到与自身区域相近或相似的加盟商沟通。一般而言，成熟品牌的加盟条件比较高。而一些新品牌入市时间短，为迅速打开市场，条件相对低一些，政策也比较灵活，投资者要酌情选择、洽谈。

在加盟合同方面，需要注意的有这样几点：

A、经营的区域和期限，区域限制决定了在指定区域是*家经营还是多家经营；

B、加盟费用，包括加盟费、**金等。加盟费是***缴纳，还是分年度缴纳？哪些费用可以退还，哪些不能退还？都要问清楚；

C、供货价格，一般以零售价乘相应的折扣率来计算，即折扣；退换货率，是退货退款，还是只换货？是换相同的货品，还是可以自由调换？应有明确约定；

D、销售任务，根据自身的能力，估计自己是否能达到预定目标；*后要认真分析终止合同的条件，避免**条款。

风险提示

由于开服装店门槛比较低，不需要什么专业技能，只要有资金就可以进入，所以加盟服装专卖的投资者较多，竞争也比较激烈。

“留心的话你会发现，服装店的生存其实不太容易，几乎每周都有一些服装店在转让、关门，同时也有很多新的服装店开张，市场的优胜劣汰速度很快。”业内人士建言，加盟服装品牌专卖对于没有经验的创业者而言较为简单，从店址选择、店面装修和布置，到店员的培训以及促销手段等，都由总部提供帮助，较为容易操作。

“一般而言，夏季末进入服装行业较为适宜，直接进货秋季产品，熟悉之后开始进入冬季，积压货品的几率较低。”