服装加盟商场运作

服装加盟商场销售对于加盟新手来说是条不得已的“捷径”，他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼，一是选址，总感觉选不好位置，二是想节约大笔店铺租金。然而我个人认为，进商场却是*应该小心的一种加盟方式。那进入商场应该如何运作?

*先我们从商场的角度来分析，商场他是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的，象上海艾格这样附加值很高的品牌就比较符合他们的要求，要么就是什么法国的、意大利的“**”中国制造品牌，这些品牌也有非常高的利润，并且能“唬弄”人。但如果你是代理一个国内二线品牌，我个人建议还是不要到商场去“碰壁”，经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心，我想总能*到*，所以，我们不需要都挤到商场去。前天一位沈阳的朋友给我发来邮件，说她以前从未经营过服装，但这两年看到服装业很红*，也出于一个女性对服装的热爱，她也想加入这个行业了，并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位，40来个平方，2月份可以上柜，但她说她还没有选择好品牌。我觉得这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻，那么他又有多少价值让我们怀疑，如果商场要求严格，那么你选择的品牌也不能轻易进去。

上面是从商场的角度来分析，下面我们再从进驻商场的程序来看看：进驻商场*先要与商场商谈几个方面的事项，品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些;然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决;商场还要设立一个什么*低销售额，一般三个月达不到*低销售**，要么你就自己吃货(自己掏*买自己的货)要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是象艾格这样利润率达到百分之几百的怎么应付得来呢?

再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润*高只有27个点。这还要*理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢?如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢?这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢?

综上分析，有的朋友会问了，按上面的说法，商场不就不能做了?那怎么进商场的品牌越来越多呢?我个人认为，商场也不是不能做，你可以采取如下手段得到你更大的利润，一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率(这也是进驻商场的朋友*常用的手段)，二呢与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%，三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。

我建议个人代理进驻商场还是需要谨慎考虑，二线品牌进驻商场也需要酌情思量。