法曼儿品牌内衣课堂：如何准确的确定加盟费用

内衣加盟费用直接影响到特许事业的发展，因此对总部来说如何确定合适的加盟费用是件非常重要的问题。因为加盟商非常注重投资费用，如果定得太高，投资者不能获得满意的利润，自然不会对该业务感兴趣，即使签约了，也很快会退出。但如果定得太低，总部收益过少，将会得不偿失。因此无论如何总部都应尽早确定合理的收费方案，确定加盟费水平和收费方式，以便制定出合理的预算，弥补管理费，并获得足够的**。

一般来说，内衣项目投资商所要交纳的加盟费包括以下几类：

1.加盟金

又叫*期特许费，是加盟商加盟商***交纳的费用，包含了投资者有权使用商标、特殊技术等费用，体现了加盟者加入特许系统所得到的各种好处的价值。

2.**金

这是一种作为今年交纳各项费用及债务的担保，同时也带有总部向内衣连锁加盟店所提供商品的预付金性质，每间公司的数量都不同。

3.权利金

是总部对加盟店进行指导所收取的费用，由内衣连锁店按期交纳。其计算方式每个行业都不一同。

4.违约金

如违背合同中规定的义务和禁止事项，按合同规定向受损害者交纳违约金。

5.其它费用

如店铺施工及设计费、培训费、宣传堤岸、财务业务费、保险费、设备租凭费等。

以上费用可分为两大类，即加盟店开业前交纳的前期加盟费及开业后动作时交纳的后续加盟费。前期加盟费包括总部招募、评估、培训、寻找地址等所有费用，在有些情况下它还包含了特许体系不断成熟和商誉提高而增加的特许权费。如何确定前期加盟费用水平，有人认为应尽可能降低前期费用以便加盟者的开办费用能降至*低；另一些人认为应定得高些，因为前期费用是总部获得收益的重要来源，这样总部可以立即获得大量现金收入和利润，并解决了业务经营所面临的问题。其实，特许经营与其他业务一样，都需要经过一定时期发展才能开始**，这一时期大约为3－5年，总部必须筹备足够的资金以维持**前的经营，所以，想在短期内通过加盟金解决总部资金上的困难是不现实的。一般情况下，前期加盟费用占加盟者全部投资的5％—10％，例如，如果开办一家特许加盟店的投资是50万－60万元，则前期的特许加盟费在2．5万—6万元之间，当然，对于那些声望较***也较高的特许总部来说，这笔费用可能高于5％—10％。

后续加盟费是加盟者开业后每隔一段时间都要支付的，有的按月支付，有的按年支付，它包括总部对加盟店的管理服务费用和广告费用等，一般按收人的百分比提成，也有的确定一个固定费用。确定固定费用尽管能保持总部的收入水平不致下降，但若考虑到通货膨胀因素和将来的发展，这种方式还是有很大弊端，且加盟者都不愿接受，因为他们对将来的经营业绩没有把握，担心所获利润会小于加盟费用。而采用按收入的百分比提成，双方都更容易接受，加盟者很**地知道他该付多少*，如何去计算这个数额，且是在有收益的基础上支付，没有后顾之忧，另外总部的收益直接与加盟店的业绩挂钩，因而会不遗余力地给予全力支援；而总部也可以从加盟者的业务发展中获利，并避免了通货膨胀因素的影响。

分析后续加盟费用是否合理，主要的参考依据是加盟店的**能力，一家加盟店在一年内能*取多少利润是*重要的影响因素。由于不同行业有不同风险，不同的总部也有不同的加盟风险，在此我们只能用一个*常见的风险程度来分析。在香港，目前加盟一家特许商店的投资总额大约为55万～60万港元之间，在中国内地，开设一家加盟店的投资总额普遍在50万元左右，当然，这里面只包括了前期加盟费，还未包括后续加盟费。如何判断加盟费用是合理呢？如果以目前中国经济形势来看，零售业的投资回报率在30％左右是比较合理的，这样我们就可以计算出每年合理的投资回报金额，再计算所得利润。计算公式如下：

投资总额x30％＝每年投资回报金额＝每年预期利润+加盟费，即：加盟费＝投资总额x30％—每年预期利润。根据上面公式，我们可以在不同的投资总额上，在预测不同利润水平上计算出合理的加盟费，同样，我们也可以在确定加盟费的基础上计算投资者期望得到的利润水平。上面在分析加盟费是否合理时，只是考虑了加盟者所能获得的利润因素。事实上，加盟费用的高低受很多因素的影响，除了**因素外，还有以下几个方面：

1．加盟总部的发展阶段。

当总部的特许经营业务还处在刚刚起步的摸索阶段，其特许经营概念还没有经受市场充分、**的检验，经营风险较大时，为了吸引更多的投资者，扩大影响，总部往往不惜以低价兜售特许权。而当总部业务一旦成熟，并拥有较高声誉和相当数量的加盟者，此时往往会严格挑选加盟者，加盟费用也随之上升。*近几年香港地区一些颇受欢迎的特许经营事业，其加盟费暴涨，正是因为他们已经进人成熟阶段。

2．加盟总部提供的援助。

加盟总部对加盟店提供援助的多少，是决定加盟费用高低的一个重要因素，因为提供的援助越多，其管理费用支出也越多，用于弥补管理费用而收取的加盟费也相应增加。如日本“7—11”便利店，总部除了提供常见的援助外，与其他总部不同的是，他还提供加盟店所需要的一切设备，加盟者不必负担这方面的投资，此外，还提·供定期盘点服务、簿记会计服务、融资服务等，其加盟费一般比其他总部要高些，为毛利额的45％。

3．加盟总部的管理水平。

尽管加盟费用的高低与总部的管理水平有很大关系，但外人要一眼就能准确评估公司的管理水平是很难的。各行各业的特征以及各家各派的学说，再加上各种各样的表现，使外人只注重形式而看不清本质。总部在开展特许业务时，不仅要使自己的管理品质真正上档次，而且要注意对管理品质的外包装，精益求精，甚至小到一个用以推广的小册子小名片，也要印制精良，绝不能粗制滥造，损害公司形象。

4．加盟总部开展的推广活动。

加盟总部开展的各项宣传推广活动，其费用往往由加盟创业者承担，并计人加盟费中，因而加盟费与总部开展的推广活动频率成正比，但它不一定与推广效果成正比。总部不能想做多少广告就收多少宣传费，一定要有计划地推广，并注重推广效果。

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