挖掘潜在客户 招商人员怎么做呢

通过招商人员寻找合作客户是服装招商的方法之一。通过与市场客户的面对面交流，更能把握哪些是意向客户，哪些是潜在客户，从而为公司做决定提供重要依据。很多人认为，服装市场对招商人员来说就是一片茫茫的大海。但是要寻找到自己的客户也并非大海捞针那么难，只要做好准备，一定能挖掘出哪些潜在的客户。

公司*先要对招商团队进行分组，确定各组负责的区域，制定相关策略，然后各组成员根据划分好的区域开始行动，与客户进行初步接触和摸底，并及时向公司提交相关的招商报告，即招商人员对于该区域的整体情况的报告，为企业进行招商资源的分配和策略的调整提供参考依据。

同时，招商人员进入市场后，要开展一系列的调查工作，主要包括市场的一些情况和客户的相关情况，即城市历史、人口、消费水平、主要服装商圈的分布、各商圈准入品牌进入的条件、消费者分析、竞争对手分析等资料，及时把这些资料及时传送回公司，并确认好是否邀请该区域的客户参加公司的招商发布会。总之，要全面做好招商前的准备工作。

招商人员在寻找客户时，必须分清自己的客户是谁，可能在哪些地方等，这些将为你寻找客户节省大量的时间和精力。一般来说，服装行业的潜在客户包括一下几种： 1. 想转型的服装批发商;

2.原本就有代理其他品牌的代理商;

3.原本无代理品牌，但从事服装经营的经营者;

4.行业相关产业的经营者;

5. 手上有闲置资金想进行投资的客户。

以上五种中*后一种是*难挖掘的，主要看你的品牌是否有足够的吸引力，广告是否能够打动投资者，一旦有这样的投资客户，服装招商人员费一番功夫才能说服他加盟自己的品牌也是很正常的事情。