服装企业区域代理商谋划“直营”店铺模式

从作坊式加工点发展到生产基地有成千上万员工的大型集团，各级经销商尤其是基层经销商对石狮服装品牌企业的发展作出了*大贡献，然而在直营步伐加快的今天，一些地级市的区域代理商正在谋划“直营”，而不是受**经销商的掌控。

“谋划直营的目的是让自己有一种归属感，而不是扮演‘打工者’的角色。”上周来石狮参加某男装品牌发布会的湖北客商朱先生表示，他所代理的服装品牌在湖北的拿货量达到1000万元，占湖北省总拿货量的1/3。同时，以每年5-10家店的速度扩展，“我们没有销售返点，只能*差价。”朱先生从2003年开始代理石狮男装品牌，经过7年的发展，已拓展十多家分店，目前一家布置空间达500平方米的生活馆正在装修中，“虽然这几年*了些*，但我不满足于此，我要做得更大。”据了解，朱先生在代理石狮男装品牌的同时还在做莆田才子品牌的代理，“同样是国内二线男装品牌，但两者就有很大差别。”在湖北，朱先生只是石狮男装品牌的一个地级市总代，至于才子，虽然没有给他湖北省总经销的名号和权限，但给了他*立直营的特权，即不需要参加订货会，可根据当地的销售情况直接供货，避免了走**代理这个中间环节。同时，还给予7%的返点。去年，朱先生拿到才子30多万元的销售返点。今年，他将继续大步伐**才子直营店，至于所代理的石狮男装品牌，拓店速度可能就会放慢。

“走直营店模式也是大势所趋，经销商*好能够和生产企业共同开店，不然以后可能会被逐级取代。”木林森企划经理傅先生介绍，以今年七匹狼上半年的财报显示，其直营店已经从去年的220家增加到299家，周少雄在接受网易财经采访时强调，七匹狼近期将会加快直营店模式发展。据了解，目前全国范围内已经有多家男装品牌开始取消**代理，走直营或垂直“点对点”模式，即基层经销商入股直营店或自己开设直营店直接对生产总部负责，“可以理解这些经销商的心态。”傅先生表示，**经销商要从地级经销商身上拿走近1个点的利润，如果直接与总部对话，地级经销商这些区域代理商的利润将更客观，鉴于此，像朱先生这样谋求“直营”的代理商不在少数。