加盟内衣品牌店钱景看好

2014-04-05来源 : 互联网

小本生意

内衣行业在中国发展仅仅20年的时间,却势头迅猛。据*新调查显示,未来10年中国的内衣行业将有3000亿元的市场消费能力,而目前中国市场年销售额仅为200亿-500亿元,*大的市场空间和潜在的消费能力使内衣行业成为了投资热点之一。

目前,国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求,但是对*次进货的数额都有规定,一般情况下,投资5万-6万元左右即可开一家像样的品牌内衣专卖店。因此,对于资金不多的个人或者想自主创业的大学生来说,内衣加盟店是可以考虑的投资项目之一。**建议,这类加盟店在大城市已趋于饱和,二三线城市的商机更多。

成功案例

从打工妹到5家店铺的**

云浮的小陈,2004年开始做内衣加盟店,如今在云浮和罗定拥有5家内衣加盟店,资产300万元。在她云浮80平方米的熳洁儿内衣加盟店里,记者看到产品非常齐全,如同一个**生活馆,除了女士内衣,还有睡衣、泳衣、家居服、男士内衣、亲子装等产品。但是店里内衣的价位并不高,一般都在50-300元之间。每月的营业额可达9万元。

据小陈介绍,由于家里姐妹多,她初中未毕业就出去打工,曾卖过爆竹,做过服装生意,有了一些积蓄后,终于在2004年开了**家内衣加盟店。

小陈告诉记者,选择做品牌内衣源于自己做服装生意时的经验,那就是如果没有品牌,即便是质量再好,也是卖不上价的。一方面品牌内衣产品在质量和品牌形象方面有比较好的**,另一方面与个人内衣店相比,更容易得到顾客的信任,而形成一大批回头客。另外,加盟店都有公司规定的统一装修风格,看上去更专业,而在广告宣传、管理系统、行销策略方面,公司都会提供很好的支持,还会定期派督导组到加盟店指导。

成功秘笈

用专业和贴心来吸引客户

小陈成功的诀窍主要是专业和贴心的服务。

*先,与一般的服装相比,内衣导购需要更专业的知识。因为顾客在选择内衣的时候,更希望销售人员提供一些专业意见,比如适合穿什么样的材质、杯型等。这就要求导购**时间判断顾客的年龄、体型,并据此**给顾客合适的款式和质地的内衣。“我们店里的员工除了定期到公司培训外,我还根据自己这几年的从业经验,自己对他们进行培训,现在很多同行都把我的一套方法当做培训员工的教材。”小陈说。

她的另一个法宝就是贴心。在顾客试衣期间,导购也要在一旁照看,在顾客允许的情况下,进去试衣间帮助顾客试衣。顾客购买了内衣后,店员还会提示顾客如何洗涤、保存来延长内衣的穿着寿命。此外,一些刚穿不久的内衣肩带出现问题,是可以换的。对于会员,更要像朋友一样对待,节日期间给他们一一发祝福短信。

特别提醒如何防范风险

内衣行业也是鱼龙混杂,内衣加盟一定要保持清醒的头脑,充分认识内衣加盟的风险。有**认为,对于加盟商来说,内衣加盟风险可分为选择风险和经营风险。

选择风险:对于电视网络上铺天盖地的内衣加盟信息,加盟商一定要加以识别。一般来说加盟商要*先弄清楚加盟公司的公司实体,如果公司总部是租来的,看上去很高档,展厅又特别漂亮,就要注意了,因为这些花哨的东西背后很可能隐藏着猫腻。另外对于电视网络上宣传的8元9元甚至是2元的内衣加盟信息一定要谨慎,对方很可能是皮包公司。

经营风险:**、选址风险。店铺所在地的房租高低,商业氛围的定位都是选址一定要考虑的因素。中档内衣单个利润不大,房租过高的话,销售压力就会很大,另外周围*好是发展成熟的服装、儿童用品、鞋类市场等相关的产业。

第二、产品风险。比如产品能不能按时上货,质量过不过关等。

第三、经营团队风险。尽管有好的加盟公司,好的地址和产品,但是经营效益还是有好有坏,这就涉及到了人的问题,主要来说就是营业员专业与否的问题。由于内衣加盟是一个专业性较强的行业,对营业员的沟通能力、专业知识要求都是很高的,但是现在很多加盟店在这方面做得还很不够,所以对于加盟商来说,做好营业员的岗前培训是一个非常重要的工作。

投资收益情况

店铺装修成本12万元

*批进货费18万元

人力成本(员工工资支出)8500元/月

每月水电管理费3000元/月

租金3800元/月

其他支出3000元/月

营业额9万元/月

每月净收入2.5万元/月


标签: 服装店管理

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