内衣连锁加盟店为何要直接加盟厂家?

2014-04-05来源 : 互联网

随着中国的入世,**经济的一体化,连锁商业网正如日中天,这是一个不可替代的趋势,如今各行各业已经做起连锁加盟店来,如家乐福、金夫人婚纱摄影、李宁体育用品、好利来食品等,简直就是数不胜数。我就拿内衣这个行业来说说吧,内衣厂家直接加盟比起传统的代理模式更有优势。

主要体现在以下几个方面:

1、货品货源:加盟店由厂家直接供货,产品更加齐全,只要厂家有的,他都会拿给加盟商去做,因为厂家还希望加盟商多进货。只有多进货了才能实现他的利润。而传统代理商主推的只是厂家的几个款或者十几个款,根本不可能把厂家所有的货进齐,因为代理商进货越多,他的库存压力就越大,运作资金越困难,与其这样,不如主推几个款还好些。

2、支持与政策:厂家直接供货给加盟商之后,省去了给代理商的那一部份中间环节费,那么厂家给加盟商的支持就会越多,其时厂家一直都很关心终端,只是以前传统的代理商把厂家给的政策都吃了,根本没有到达下面的终端店面。可谓“天高皇帝远”,厂家也管不着啊!那如今的加盟商直接跟厂家合作之后政策显然不一样了,您不妨去理解一下。为什么一个代理商做了很多牌子?他们往往打着支持终端的晃子向每个厂家要政策,结果是肥了自己,瘦了下面拿货的终端商。

3、运作实力:这些年来,走遍了很多大大小小的城市,各省各地的代理商都是代理了好多牌子,重庆有一个*牛的代理商做了差不多100个牌子,你想想,代理商哪有那么大的资金实力?分配到每一个牌子上的资金又有多少呢?你说他有*,那我问你他那么有*咋不去开个工厂?做全国市场总比做重庆市场大多了吧?难道他有更多的*却不想*?典型的“一只脚踏多条船”,结果几头都没做好,像这种情况我们见到的可多了。。。。。。

4、品牌形象与区域保护:传统的代理商都是在那种大型批发市场里租一个档口,然后代理好多牌子做批发。只要下面的终端商去拿货他们就会极力**他所有的牌子,这样一来,那些店面就会成为不折不扣的杂货店,更可怕的是店与店之间一定会互相杀价,这样你的利润就没有**了。从专业角度来说代理商是没有区域保护制度的,因为一个省一个地区本身就只有那么大一点,一保护起来代理商就惨了,因为代理商主要靠走量的,厂家跟他合签在先,一旦量起不来厂家会取消他的代理资格,同时也没有返点支持;但是厂家直接发展的加盟店不一样,有区域保护制度,价格统一,不会杀价,店里只做单一品牌的产品,形象统一,所以往往会越做越好。

5、接着谈谈资源共同享问题:一般来说,每个厂家在做全国市场时,一定会骋请职业经理人来“操盘”。这些职业经理人见多识广,经验丰富,加上公司决策者的**远瞩,他们看问题的角度与代理商就**不一样,每一个细节都会想得很周到,品牌之间都会好好比较。全国市场这么大,哪一个加盟店在他们的眼皮子底下发展起来,他们看得一清二楚。所以从加盟商选择店面开始他们就会认真评估,成功的经验会与所有的加盟商共同分享。

6、物流问题:往往很多人认为在当地加盟商那里拿货比较方便,其时这是一种错误的理解,因为现在的物流太发达了,公路,铁路,航空快递,都是点对点发货。再说厂家是靠你拿货**,所以他不可能贻误你的销售时机。代理商在你面前鼓吹拿货方便往往是在忽悠你,说来我跟代理商打交道也这么些年了,在我认识的代理商中,没有一个愿意库存大量的货品在他手头,(相当于把人民币放在那里不动)即便有也就是几个款而已。别人大量要货时他们就把单传给厂家,呵呵,这就是他们的晃子。*近常常听到很多人盟生自己投资创业的想法,的确,金融危机的到来让很多人失业了,他们也要吃饭啊,所以只能自己创业或者几个人合资,那么我建议大家不妨去做做内衣,毕竟内衣项目加盟投资小,***,因为大家都没有成功的创业经验嘛。

罗罗嗦嗦写了这么些文字,不外乎是想告诉那些创业者和投资者们在选择内衣品牌时尽可能直接跟厂家合作,这样才是一个真正的品牌店,因为现在的人品牌意识太强烈了。凭着多年的从业经验,我不妨**几个品牌让大家去了解:如依之妮内衣、曼妮芬内衣、伊之美内衣、戴安芬内衣、芬怡内衣等。


标签: 服装店管理

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