服装创业 定位什么客群最能吸金

作为衣食住行的**羊，服饰的需求量向来都是惊人的。不过服装需求市场已经发生了“质变”，从美观到舒适度都有**的要求，甚至乎品牌、潮流的因素影响，今天的服装市场，犹如一块美味且诱人的奶酪，人人争相*吃，但是并非人人都是赢家。至于原因，很大程度上与创业者在投资前的客群定位有关系。

这就引申出一个问题，定位什么样的客群*具有**能力？这个问题也一针见血的触及到服装创业项目的本质，尽管没有标准正确答案，但是下面的分析，或许对于创业者有实质性的启发。

按年龄段来区别，一般来说18岁到30岁是一个主流群体，30-45岁是一个风格群体，45-60岁与65岁以上则基本属于同一个群体。

消费能力区分，18岁-30岁阶段是对服装需求量*大的，而且这个年龄层次的消费者，尤其是女性，对于服装档次的要求并不高，加上这类型的消费者，大多数经济自由，不存在较大的经济负担，因而购买支配具有自由性，且较为容易对新品牌的接受度，是服装消费的主力群体。再则30-45岁的消费者，对于服装需求有明确的要求，品质、款式，大多数有了比较固定的服饰风格，易于建立品牌的忠诚度，加上这个群体的经济实力*强，可谓是整个消费群体中的“**力量”。当然45-60岁的消费群体，需求量略微有下降，不过随着国内经济转变，退休人士的收入有**，幸福感高，追求潮流的人群也不在少数，同样具有很强大的服饰购买潜力。

经过这样一番针对性的客群分析，作为服装创业项目的经营者，或有意向加入该领域行业的人士，就应该在投资前明确自己的经营定位。除了与所选择服饰类型、品牌有关联外，店铺地理位置也起着至关重要的作用，譬如：靠近写字楼密集地带的店铺，OL通勤装的售卖率一定比普通潮流服饰要高，如果是靠近大学周边，不妨选择年轻化，款式新颖的服装创业项目，当然价格也是主导因素，年轻化的经济能力有限，大众化价格更容易被接受，反之在中**的品牌服饰，价格定位就显得没那么重要了，当然如果商铺定位在一、二线商业街，就要与周边环境、人流进行对应了。

服装创业项目，是一个依托市场而生的行业，经济的发展，也进一步带动了服装市场的发展，在经营期间，成就了无数**，乃至于千万**。不过，投资前的深思熟虑，**定位，才能*大化的挖掘出服装市场的潜力。