服装创业 定位什么客群最能吸金

2014-03-28来源 : 互联网

作为衣食住行的**羊,服饰的需求量向来都是惊人的。不过服装需求市场已经发生了“质变”,从美观到舒适度都有**的要求,甚至乎品牌、潮流的因素影响,今天的服装市场,犹如一块美味且诱人的奶酪,人人争相*吃,但是并非人人都是赢家。至于原因,很大程度上与创业者在投资前的客群定位有关系。

这就引申出一个问题,定位什么样的客群*具有**能力?这个问题也一针见血的触及到服装创业项目的本质,尽管没有标准正确答案,但是下面的分析,或许对于创业者有实质性的启发。

按年龄段来区别,一般来说18岁到30岁是一个主流群体,30-45岁是一个风格群体,45-60岁与65岁以上则基本属于同一个群体。

消费能力区分,18岁-30岁阶段是对服装需求量*大的,而且这个年龄层次的消费者,尤其是女性,对于服装档次的要求并不高,加上这类型的消费者,大多数经济自由,不存在较大的经济负担,因而购买支配具有自由性,且较为容易对新品牌的接受度,是服装消费的主力群体。再则30-45岁的消费者,对于服装需求有明确的要求,品质、款式,大多数有了比较固定的服饰风格,易于建立品牌的忠诚度,加上这个群体的经济实力*强,可谓是整个消费群体中的“**力量”。当然45-60岁的消费群体,需求量略微有下降,不过随着国内经济转变,退休人士的收入有**,幸福感高,追求潮流的人群也不在少数,同样具有很强大的服饰购买潜力。

经过这样一番针对性的客群分析,作为服装创业项目的经营者,或有意向加入该领域行业的人士,就应该在投资前明确自己的经营定位。除了与所选择服饰类型、品牌有关联外,店铺地理位置也起着至关重要的作用,譬如:靠近写字楼密集地带的店铺,OL通勤装的售卖率一定比普通潮流服饰要高,如果是靠近大学周边,不妨选择年轻化,款式新颖的服装创业项目,当然价格也是主导因素,年轻化的经济能力有限,大众化价格更容易被接受,反之在中**的品牌服饰,价格定位就显得没那么重要了,当然如果商铺定位在一、二线商业街,就要与周边环境、人流进行对应了。

服装创业项目,是一个依托市场而生的行业,经济的发展,也进一步带动了服装市场的发展,在经营期间,成就了无数**,乃至于千万**。不过,投资前的深思熟虑,**定位,才能*大化的挖掘出服装市场的潜力。

标签: 服装创业

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