文盲到“裙带”网商:皇朝创业故事

2014-03-24来源 : 互联网

图为何伟、何世恩兄弟以夫妻店、父子公司、兄弟企业生存发展的成功网商们,他们有怎样的故事?

网商群体中有一种奇怪而有趣的现象:许多成功的网商是以家人协作的形式出现的。比如淘宝网的“搜酷”、“柠檬绿茶”、“心蓝T透”都是以夫妻店起家,多次在电子商务领域获得大奖的香港皇朝化工实业有限公司,是兄弟携手走上网络之路,被评为“中国行业电子商务网站***100的”中华名优特产网是父子携手创办的……

被夫人收编的金冠店掌柜

马名佳太太闲在家,批发女包在淘宝网卖,没想到不多久**能卖80个包。马名佳看到商机,辞职加入太太行列,一是避开仅仅在网上发帖子**这种低级**的策略,总结柠檬绿茶等淘宝网大卖家的经验,适应淘宝的游戏规则,让搜酷的销量产生质变; 二是当“搜酷”每天可以卖出4000件单品,马名佳理性地解决了 “搜酷”的货源需求。

马名佳把“搜酷”时尚女包店推上淘宝*页广告,不菲的**费用着实让这位淘宝网女包**卖家心疼了一番。不过,在与亿邦动力网记者聊天时,马名佳仍然神情自若,一方面因为搜酷拥有每天销售4000件商品的骄傲业绩,另一方面,购买*页广告被马名佳看作是紧跟淘宝步伐必走的一步棋。

可是谁也想不到的是,马名佳之前从事的工作是室内设计,和电子商务不沾一点儿边儿。“搜酷”的发起人是马名佳夫人,马名佳是被太太拉下海的。

“原本是想让老婆做个全职太太,后来没想到被收编了。”马名佳这样调侃道他的经历。2005年,马名佳说服夫人做一名全心全意照顾家庭的太太,结果马太太没有闲住,开始在淘宝网上做起了小买卖。

刚开始“搜酷”的订单量并不大,所以货源问题在“北京天意商城”就可以解决。马太太的做法是,先用一笔小资金进几十件女包,回去后用数码相机拍成照片传到网上,商品脱销了,她再来商城补货,资金周转快,***。

在马太太的经营下,“搜酷”发展到每天需要处理80个左右包裹。发展快的同时,马太太也明显感觉到了瓶颈。“以前一根网线和一台数码相机就可以撑起一个网店,后来这种方法就不行了。”为了帮助“搜酷”寻找更为稳固的供应商、建立物流体系等,马名佳辞去了原有的工作开始加入“搜酷”。

马名佳的视野比太太更加宽,他没有埋头在接订单的忙碌中,而是研究起淘宝网的规则,在他看来,如果能适应淘宝的游戏规则,则会让搜酷的销量产生质变。

在马名佳成为淘宝店主之前,“搜酷”就已经经历了网店积累客户资源*原始的积累,他们的做法是在一些知名**发帖,给注册用户群发商品信息等。虽说这是他们的常用手段,但并不是*核心的手段。

马名佳总结道,“搜酷”、柠檬绿茶等淘宝大卖家之所以能够超越其他同行而崛起,很重要的一个原因是紧跟淘宝改革的步伐,这里面当然也包含了他们的坚持不懈。

具体的表现就是,每当淘宝有新的动作时,他们都会积极尝试,想尽一切办法争取活动名额。因为在他们看来,既然要在淘宝这个平台上做,就要学会适应他们的游戏规则。

马名佳早就明白了其中的道理,所以他几乎没有错过任何一次活动。

早期淘宝的活动多数是有免费试用的,像“周末疯狂购”“直通车”等,只要卖家积极参与,再加上商品足够有吸引力,就一定会被选上去进行**。

“流量简直就是我们网店的命根子,淘宝**了流量自然也会提升。”道理虽然简单,但是和马名佳同一时期进入淘宝的同行还是死了很多,因为不少卖家没有长期去追随淘宝的改革步伐,一不小心就落了下来,而那些走到*后成为大卖家的店铺,多数是通过坚持参与这样一些活动低成本的积累了大量的客户。

后来的进入者便没有那么幸运,不少**位置开始竞拍,没有资金实力的小买家很难承担,“幸运的是,我们前期积累了一些资金,所以今天才有资本做*页**。”而对于淘宝的这一变化,马名佳也很想得开,“店铺多了,竞争激烈了,免费**就不现实了,收费也可以理解。还是那句话,我们需要不断调整策略来适应淘宝的游戏规则。”

“搜酷”每天可以卖出4000件单品,马名佳又在思考第二个问题:怎么解决北京天意商城已经不能满足“搜酷”的货源需求?

适应规则可以解决“搜酷”在淘宝的**问题却解决不了“搜酷”的供应商问题。马名佳放弃了在天意商城的供应商之后,找到了具有一定生产能力的制造商。

在北方,河北白沟是一个主要的箱包集散地,这里拥有箱包制版、生产、贸易、物流所需的一条完整产业链,更重要的是,这里的制造商为家庭作坊,劳动力廉价,所以进货成本非常低。

但是,事物总有两面性。进货成本控制住了,经营风险却大了。据马名佳说,现在他在白沟有十几家供应商,因为没有一家供应商可以满足他那么大的采购需求。所以,同一款产品需要分到几个工厂去生产,这就导致每个工厂的产品都不完全一样。

为了避免这一问题的产生,马名佳开始进一步渗透到生产环节,他要求厂家不再是仅仅为“搜酷”做贴牌,还要遵守“搜酷”的采购标准,甚至按照“搜酷”的设计进行定制化生产。

紧密的合作关系并不能从根本上降低“搜酷”的供应链风险,“以前这些作坊都是给欧美做OEM的,有时候他们的老客户找上门来,他们就有可能把我们的订单放到后面去生产,因为外单的利润率要高很多。”马名佳解释道。

此时,每天可以卖出4000件单品的“搜酷”已经无法忍受时间上不确定的存在,办工厂的想法出现在了马名佳的脑子里。

“我和柠檬绿茶专门讨论过这个问题,他建议我不要办工厂,因为办工厂和办公司的思路是不一样的。”在讨论中,马名佳更加意识到作为淘宝大卖家的不易,“我们不像优衣库,他们有自己的线下客户和渠道,网络对于他们来说只是一个工具,而对于我们来说简直就是饭碗。”

“搜酷”在马名佳的理性经营下,一步步由淘宝卖家走上公司化运作。

标签: 马名佳创业

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