童装市场大热 卖场是童装必争之地

目前，从各大服装品牌发布的半年报中发现，虽然部分公司整体收益并不理想，但童装板块却是另一番天地，俨然已成为服装企业营收回暖的*大动力。业内人士分析认为，之所以各大服装品牌纷纷押注童装，“市场大、利润高、竞争格局尚未定型”是主要原因。而随着第四次生育高峰期的来临，童装市场的消费需求将不断上升。

时下，一个热点现象是，高低端商场增设儿童业态，服装企业收购儿童品牌，儿童品牌渠道下沉——所有商家都看好儿童消费市场。

**品Gucci、Dior、Fendi、Aramni、Burberry等纷纷**中国的儿童市场。而森马、361、ZARA、H&M、GAP等时尚品牌也把儿童市场看做新的利润增长点。从某种意义上讲，儿童渠道正成为各个商家新的竞争热点。

童装渠道下沉

财报显示，森马在报告期内，其利润增长几乎均由童装贡献。

隶属于快时尚品牌森马的童装品牌巴拉巴拉成为了森马的“功臣”。数据显示，森马服饰上半年实现营业收入27.25亿元，同比增长8.51%，净利润2.84亿元，同比增长14.4%。其中，儿童服装表现十分*眼。

财报显示，森马在报告期内，其利润增长几乎均由童装贡献。童装收入同比增长23.2%至8.95亿元，占全部收入的比例由2011年的28%提升5个百分点至33%;毛利率同比提升1.64个百分点至41.09%。同期内，休闲装依旧疲弱，处在去库存的过程中，收入同比微幅增长2.56%至18.03亿元，毛利率大幅下降4.63个百分点至32.67%。

在这种情况下，为了进一步提高业绩，森马已经着手其儿童产品的渠道下沉策略。

业内人士分析，森马自身的判断是，巴拉巴拉品牌在童装行业品牌知名度、市场规模及经营业绩等方面，已**于竞争对手。在童装行业仍处于快速增长的背景下，巴拉巴拉将会继续保持较高速度的增长。

“我们现在已经着手发展四线渠道。”森马南方一地区的招商负责人向《中国经营报》记者表示，“在浙江，已经开始有乡镇建立了巴拉巴拉的专卖店。”森马创始于浙江，较全国市场而言，其在浙江童装圈的认可度较高。

“在杭州、温州和宁波已经开始有人在做乡镇市场的销售尝试。”上述人士表示，“目前没有加盟费，前期费用主要是店面装修和进货的费用。”对于这一尝试，这位招商负责人告诉记者，“做县镇市场的尝试，加盟商投入费用在几十万元不等，通常在60万元人民币上下。”