行业家支招：过季品牌童装处理妙招

童装市场的激烈竞争促使着各个童装品牌都在大力研发新产品，而款式再好，过季童装都是零售终端的烦恼，这时，就有商家采用竞相压价出售的方式处理库存，这无疑会对童装品牌形象产生不好的影响。如何处理过季品牌童装，越位少年装经过这几年的观察与实践，总结出自己的心得：

一、开展促销活动

A.折扣处理。折扣处理过季服装是*老套的促销方式，也是消费者*愿意接受的方式，虽然不适合当季穿着，但下一季还能用上，况且价格更实惠。

B.转换流通渠道。变着花样做促销也能吸引许多消费者的目光，就像婚纱摄影借助模特舞台展示做促销一样，品牌童装也可以通过花车走动、塑造动漫卡通人物形象、智力游戏等活动吸引小朋友，让他们感受到品牌带来的新鲜感，增强品牌印象。

C.当赠品送给顾客。在销售现场打出“****”的字样，把本来价格就不高并有功能性着装的衣服赠送给顾客，一般情况下，这时顾客就会认真挑选，直到挑到合适的为止。给他们意外惊喜的感觉，会增强顾客对品牌的好感。

二、搭配其他季节服装出售

春秋装及夏装都可以跨季出售，能作为冬季打底装，也能搭配当季节时尚服装，加入应季流行元素，就可能又形成较受欢迎的服装风格，不因过季而降低价值。

三、当做库存，来年再卖

过季的服装并不一定会过时，按服装流行的周期来看，前一年流行的服装在下一年还是比较受消费者亲睐的，特别是在来年提前入市，仍将是热点服装。品牌童装也是同样，把过季的服装留下来，来年提前上市，这样比新款上市更方便快速，更能冲击消费市场。

对于品牌童装销售终端来说，不必将过季服装看作“卖不出去的货”，处理得当，说不定可以获得更高的利润价值。