做服装生意：三分货 七分卖

有人经常说三分货，七分卖。但在我看来，做服装，应该是七分货，三分卖。有好的货才是根本。不认可你的货，再高明的销售技艺也没法成交那么什么样的货才是好卖的货?

很多新人，一上来就找便宜的，但便宜的是好货吗?也许有时候有，有时候没有，很便宜的东西没人要不好卖还是没用。

现在进货可以做大路货或者做尾货，关键是好卖的。打个比方我是买家让我选件衣服，一件是市场货，一件是品牌货，我当然是选择品牌货，因为品牌的质量好穿起来舒服，款式简单而且不过时，今年穿明年也可以穿，穿着品牌也有面子，这就是买家的心态。

我们做外贸品牌尾货，一是可以借***的影响力，更重要的是物美价廉。这两点才是抓住客人的中心。

当然任何事情都不是**的，看好了再下手。不要专找便宜的，轻易相信档口**口中的爆版。有自己的定位和判断才是根本。

我拿货一般看销量走得快的，适合商场经营、实体经营、服装尾货批发商经营、有店无店都可经营的。如果您做的是加盟店，折扣高，一般卖到*后会剩下衣服，这样*得*也变成了衣服。但品牌尾货就不一样，价格低，质量好。现在做生意就是要这样的。