情人节内衣怎么卖？

新年穿新衣的传统习俗让服装行业在春节后进入了一个小小的春寒阶段，而情人节仿佛就是为了抵御这次低温的产物，总是游走在春节身边，用来自西方的热情让节后的市场再次*热。2014年2月14日这个情人节，因为多了一个“14”所以仿佛更浪漫一些，被网友解读为“爱你生生世世”。记者随机采访了4家商场、5个内衣品牌专柜或专卖店，以及在这些消费场所的12位消费者、3位导购。结果显示：各商家都通过侧重甜蜜的销售方式来亮出自己的卖点，引燃年轻群体的情人节消费热情;消费者面对这个越来越热的洋节表露出几种不同的态度，年轻消费者认为这个节是一年里****的重要节日，有不少重头消费就出现在这里;但也有不少男性消费者和一部分女性消费者认为，这个节就是被商家炒热的，而消费者本身并没有太多的消费和活动计划;还有其他类别的很多消费者对这个节日的用心程度更是超过了情人们。

sweet +1 情人节情人“被过节”

采访地点：朝阳大悦城 北京市万达广场 北京市悠唐百货广场 新华联商场

采访对象：青年情侣4对

通过对消费者的采访，记者发现有不少消费者是被动购物过“洋节”的。不少情侣恋人表示，在他们自身对情人节的过法并没有什么想法时，就发现他们已经被各种情人节的信息包围了，好像各种方案都已经摆在了面前，只要选择A或者B就可以了。淘宝网站*页的情人节策划就是十分典型的一种处理方式，将女友按风格分类，按照不同的风格进行礼物的整理归纳，再导入相关商品的链接。

记者随机采访了正在北京通州的新华联商场中内衣专柜购物的一对恋人小马和小刘。在被问到情人节有什么打算时，小马(女性)说：“我并不是特别看重送的礼物，他有个心意就可以了。今天来买内衣是个意外，本来不缺的，但是走到这儿觉得里面挺有气氛的，转转就顺手买了。”小刘则不这么认为：“我们办公室的女同事们早都开始讨论情人节怎么过了。我天天被熏陶，也简单地想了一下，还是有个计划的。”

另外还有两对在万达广场购物的情侣表示，他们本身对情人节的感觉并不强烈，但当身边情人节的气氛越来越浓的时候，他们会有一种人人都过情人节的感觉，仿佛过情人节成了大势所趋。同时不少商场推出的情人节买赠活动很划算，这也是他们会在这个节日购买并不太需要的产品的一个原因。

走在各大商场，情人节主题的装饰和摆设越来越多，让整个商场都充满了浪漫的气氛，仿佛在向消费者高调呼喊：情人节购物，人人有责。据悉，节日当天，北京市悠唐百货广场推出情人节专场舞台剧，供消费者免费观看。北京市万达广场也延续“万达为爱”的**主题，继续前两年的大型情人节活动。有的商店推出许愿墙，可供情侣写下浪漫的爱情宣言粘贴上去，有的商场用玫瑰做成心形的大花球，用粉色紫色的气球搭起彩虹门，巧克力促销往往就会出现在这个门下。就像一场全商铺动员的策划，让整个商场都沉浸到一种浪漫的爱情氛围中，不少消费者在这样浪漫的环境里，发自内心地购买着也许并不需要的商品，这就是冲动消费的魅力所在。

sweet +2 情人节商家更在意

采访地点：朝阳大悦城 雨乔内衣专卖店 奥利侬内衣专卖店 水中花内衣专柜

采访对象：雨乔内衣店负责人 奥利侬专卖店负责人 依曼丽内衣专柜负责人 水中花内衣专柜负责人

为了尽早消化掉春节过后的销售“春寒”，在消费者们还在回味年味儿的时候，在情人们还没有把情人节提上日程的时候，商家们已经把种种成熟的情人节套餐和优惠活动摆在了消费者的眼前，无不用尽浑身解数，吸引着消费者们的胃口。

巧克力、玫瑰花的促销在淘宝网站*页上出镜率**。路边花店门口醒目的情人节玫瑰促销预订，让路过的人们都会心跳加速;电视上播放的各***情人节新款产品广告、餐饮行业的推出的情人节特惠套餐，甚至连路边天桥上卖手机壳的小贩都摆出了一对一对的情侣款。

在采访中记者得知，这类产品的情人节营销策略，往往是与春节的营销策略一起制定的，虽然时间往往离得比较近，但是还是会突出两个节日营销的不同点：“春节营销强调突出节日的气氛和年底的折扣实惠，而针对情人节的促销，折扣则不是必须的，**是商品和气氛。”一位都市丽人专卖店的负责人透露。依曼丽的负责人透露：“我们会有意识的增加一些小赠品，比如去年赠送玫瑰花，今年赠玫瑰花较贵，就没有再赠送，改为赠送会员卡或比较精美的钥匙扣，以后可以享受优惠。”

一家主营奥利侬内衣，名为雨乔的内衣专卖店推出的情人节促销活动很有特色：情侣进店选款打8折。

虽然折扣不大，但是却吸引了不少消费者。店家是这样解释他们制定的策略的：“平时进店挑选内衣的还是女性消费者居多，有不少男伴想要陪爱人挑选内衣，但是却不好意思进来。这也会影响女性消费者的购物感受。她们往往会因为不想男伴等太久，而在店里转一圈匆匆购买，或者放弃购买，草草了事。我们推出这个促销活动，就是为了给女性消费者的男伴一个进店的正当理由，而他们进店后，会干预女性消费者的购物，促使他们仔细挑选，甚至会增加购买量。”这位负责人还介绍道：“到情人节时，这些男伴们进店往往会对比较性感的睡衣这类产品表现出很大的兴趣，我们在商品陈列上也会把这类产品放在比较显眼的位置。”

在欧尚、华联、大悦城等商场记者也注意到，有不少商家都已把情人节的宣传海报装饰出来，消费者走在这里，好像不给身边的女朋友买点什么都会觉得不好意思。一家奥丽侬的商铺负责人表示，在情人节前他们会调整橱窗的顺序，着重摆放那些性感的新款，增加玫瑰花等装饰元素的使用频率，注意将年前的橱窗更换下来，而且贴出一定的宣传海报。“即使没有折扣，内衣这类商品在情人节也是卖得不错的一类，而且在情人节前夕我们的新款也到货了，这也增加了卖点。”水中花内衣专柜负责人说。