夺宝奇兵:什么样的服装才好卖?

2014-02-12 来源 : 3158招商加盟网作者 : 3158小编

很多做服装销售的客商都反映:服装生意不好做,不知道怎样的服装才好卖。夺宝奇兵销售部的经理愿意跟大家分享销售信息:什么样的服装才好卖?定位对口的才好卖。看看下面的事例我们也许能得到些感悟:

【案例1】广西张女士,30岁,当地某旅游公司的董事。改行做服装,在县城一个新的市场找了个30平米店铺经营夺宝奇兵女装。 10月底开业,她选了些皮草,**的羽绒服,等等。开业的时候,客户很多进店来关顾,但是当天只卖了3件。她非常生气,说这么好的货为什么没有人来买呢?她气冲冲的打电话到公司销售经理询问原因。夺宝奇兵**秘诀请进入>>

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销售经理胸有成竹的说:“你上次选货的时候,我们就给你提醒了。你的店面是县城新的市场,你个人是高层消费者,你只是站在你的个人的消费能力上选货,没有很好的市场调查,没有根据终端市场来选货,所以我们的货品不是不好,是跟终端消费人群脱钩,这样难以走量。”经过公司的销售人员及时调整,选择些外套,大衣,毛衫,薄的棉袄,搭配点外穿的短裤。不到一周,张女士来电公司,很高兴,当天卖了3000多。继续补货。

【案例2】四川绵阳黄薪,四川川剧演员,05年的**女声。经营夺宝奇兵女装。没有做过服装生意,很多人认为,一个演员,唱歌的能卖好衣服吗?但是她在选货的时候,还选些特价的服装。没有人能感觉到她是个大人物,她边选货边试穿,还不断的跟销售人员沟通,“绵阳的消费者看的中吗”等。她的店面形象很好。开业的时候,打七折。当天卖了2000多。后来她打八折,结果卖的还多。

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为什么呢?她分析的有道理:绵阳的经济比较发达,人们很有消费能力。价格定低了,大家反而觉得这么便宜,可能不是很好,价格高点,合理,再加上店面形象好,大家买的心里平衡。有个客户买了件衣服上身效果很好,但是价格低,回去说买的比较高的价格,如果低了感到没面子。这就是为什么黄薪提高价格卖的比原来卖的好的原因。黄薪善于做市场分析和消费者心里的分析。说明只要充分考虑消费者的需求,对口的话,销售量不是问题。

这样的案例不用多说,无数的实例说明:服装市场是个朝阳的产业,是个**的行业,人们的衣食住行是免不了的。只要我们充分调查终端市场的消费需求,了解他们的消费定位,再选择适合他们的需求的货品,没有做不好的。

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