销售技巧：四大技巧提高内衣品牌店利润

商场的导购一般由商场来管理和培训，由商场代发工资，有的供货商朋友误以为这样就不需要再进行其他的培训了，其实商场对导购的培训只是泛泛的，真正起作用的还是自己的培训，据说终端上的导购**的和差的相比，营业额会相差八倍，那么提高内衣品牌店利润的技巧有哪些？

一、导购培训和管理

商场的导购一般由商场来管理和培训，由商场代发工资。有的供货商朋友误以为这样就不需要再进行其他的培训了。其实商场对导购的培训只是泛泛的，真正起作 用的还是自己的培训。据说终端上的导购**的和差的相比，营业额会相差八倍。这个问题在商场还尤为重要。因为顾客在商场中购物的时候，往往是不买你的，就 会买了你的竞争对手的。所以一定要按本品牌的规范和培训来严格要求，才能打造一支**的导购队伍。

二、库存管理

想让货品周转流畅，保持一个合理的库存是必要的。这个合理的库存和人们常说的“库存”可不是一回事。

合理的库存指的是又能**运转，又没有积压的滞销货。如果你的仓库里还有一年以上的旧货的话，准确的讲，这叫“运营沉淀”，这些货是要积极处理的。而且 商场本身还有个帐期(一般都是次月中旬结上月的营业款，这么说起来，平均有四十天以上的帐期)，如果货品再周转不畅的话，对资金的压力将会十分严重。

做生意必然遭遇库存问题，你永远也不可能****的销售出引进的产品，在对待滞销款式方面，一定要果断，该处理时候一定要出手处理，因为积压只会导致产 品的日益贬值，同时也会带来更大的资金压力，导致现金无**常流动。对于积压品可以进行削价处理或者作为促销品赠送等方法来处理。同时，你也应该经常盘点 你的库存，明确了解产品的走向，并详细分析销售数据，以减少库存积压的风险。

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