【荐】90后大学生一年闯出百万身家

2014-01-22来源 : 互联网

90后大学生创业做什么好?今天小编给大家介绍一位90后的大学生张凯的成功创业之路。90后大学生,在很多人眼中还是一群没有长大的孩子。然而,24岁的武汉伢张凯毕业后开办服装设计贸易公司,不到一年时间就已闯出**身家。

1月17日,“创业先锋”90后大学生张凯在武汉理工大学的大学生创业园里,与众多大学生创业者们面对面。他说,自己大一时的目标也是考研,大四时也参加招聘会并拿到薪水颇丰的offer,*终还是选择了创业路。“年轻时,要勇敢去尝试不一样的道路,这正是年轻的‘特权’。”

[企业名片]

武汉艾特凯服饰有限公司是一家集服装设计、生产、销售于一体的企业,主要产品包括办公职业装、企业工作服、文化衫、校服等。艾特凯对工装、制服的定义绝非工作时“将就”穿着,而是像时装一样为职业者量身定做,成为下班也能穿着的衣服。

起步 到汉正街免费打工学做生意

90后大学生张凯创业要从大三上学期算起。2011年10月,在湖北经济学院读**贸易专业的他和寝室室友在网上看到一则广告:花几十块*订制个性文化衫,衣服上可以印上任何自己想说的话、要画的图案。正是个性张扬的年龄,而且价*也不贵,室友们痛快决定每人购买一件。

新鲜劲过后,他开始盘算自己投资做个性文化衫销售,“虽然看起来不够‘高大上’,但这是个能挣*的生意”。他找到学校一名学动画游戏专业的同学合伙,两人共同凑了1900元本*,对方管设计,张凯则负责找厂家生产并销售。

虽然学的是贸易专业,可张凯没有任何实战经验,“我连服装厂门朝哪儿开都不知道,更别提如何找便宜的厂家从中*取差价了”。张凯*终采取了一个笨办法——到汉正街卖文化衫的店铺给人免费打工。打工时,张凯干的是搬货、接待等体力活,留心之下,他如愿以偿学会如何辨别布料好坏、如何找厂家代工等方法。

积累 每件只*1块*挣得“**桶金”

有了设计和代工厂家,张凯的文化衫生意只差客户这“临门一脚”。他从校学生会找到全校150多个学生社团负责人的联系方式,从中选择出50个社团作为**目标客户,即*有可能购买的客户。他向这些社团发电子邮件和短信介绍业务,随后打电话密切沟通。其他第二、第三目标客户仅发短信和电子邮件推销。

很快,张凯收到了来自学校社团的1000多件订单。他把每笔订单收益定为1块*,即在出厂价格基础上加1元。

2012年5月,张凯所在学校举办建校10周年校庆。有了销售经验的他大胆找到校领导推销校庆订制文化衫,而他每件只挣1块*的理念也得到学校认可,一举拿下4000件订单。靠着这笔订单赢得的口碑,他又向学校二级学院推销了3000件文化衫,向校团委卖出30000顶帽子……

就这样,每件只挣1块*的小生意挣了4万元*。有了这“**桶金”,张凯决定用这笔*注册公司,勇敢创业。