懒人赚钱:一般人不知道的服装生意经

2014-01-22来源 : 互联网

一千万买来的服装生意经(六)

虎门是一个镇,没有虎门这个村名,镇行政所在地是太平村吧,所以人家一般不说去虎门而是说去太平.

太平的富M,强势是女装.有大量原产的,也有代理的或者说是炒货的.也有大量外贸的.有的是一级经销商,即自产自销.有的是代理或二级经销量,有的专门做货给二级批发市场,有的是批发兼销给个体商户,有的是不零售给个人的.有的专门做商场的生意,即铺货给商场.

一般去采购,商户都要弄清楚你是做什么的,是做商场的还是做批发的,还是做商店的,还是个人来零买的.比如你是湖南来的,你说在长沙做批发的,如果你不熟悉长沙的批发市场,你是骗不了人家的.

二级批发要货的价格是*优惠的.做商场的要货是较高的,除非全部现金.商店来要货价格稍微高一点.当然也有的批发商搞一个价,那这样会很麻烦.我就碰到过这样的情况,同样的货,竟然发给另外一个市场的两个档口,这样,两个档口一打价格战,只有帮上一级批发商打工了.有的人就是这样,口口声声说一个地方只做你一家,有的会履行**,有的则说一套做一套.有的则是批发的来拿货和当地零售的来拿,价差不够大,弄得下一级批发商没法做.

富M批发城的**:强势是女装.多余的话我就不便说了

做服装生意的技巧,另外一点就是,有的专门做商场的,你做二级批发的就要注意了.

我说的是普通现象,不是**的.

象很多自产自销的,少的一个季度只做一个板,再多一点也就三五个板(当然做十几个板几十个板的都有,做品牌的,上百个板都有).她们不会做很多的板, 一个是成本,二个是浪费资源.做一级批发,仅仅是做大路货的批发,有时候就是一个季度做上一个好板就能*上几十万.而这些好板,有时候会勾引一些品牌的公司采购回去换吊牌及唛.

武汉做假羽绒的,广州的十三行女装或牛仔,还有沙河的*原始的批发商,好多是做一个板的或几个板的.

做个这样的假设计算,一个板,四个色,三个码,就十二件,全国各地有三十家批发商来要货,每个批发商都很好销的话,多的批发商就可以销数百套齐色齐码的,即数千件,三十家供应商就会有二十万件,每件纯利两元,就有四十万.记住,四十万是一个板的利润.

我就做过这样的两家厂家,一个一年做十几万元的,我也并非是*好的经销商,不过他们十几个板.

我在这里所说的板,就是消费者通常所说的款,做服装的一般称为板.

也有在武汉汉正街做一个批发商,他只有一个板,我是市场后期过去拿货的,竟然销了三百多件.他这里辐射全国,还有湖北本的服装商店,中东部地区的批发商多的一个可以销他近万件,你可是想象他一个板在一个冬季里的全国的销量.

**阅读:

一千万买来的服装生意经【连载一】

千万买来的服装生意经:什么叫“炒货”?(二)

库存服装够中国人穿十年你信吗?我信(三)

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