2014年服装生意好做吗?服装生意利润如何

2014-01-22来源 : 互联网

一千万买来的服装生意经(五)

有一次我收到报料,说某某地有一家工厂,有十二元牛仔裤,共三万条左右,未洗水,出口的。厂家为什么这样处理?

就是因为生产时看错图纸,线条搞错了。线条搞错有几种,一是颜色,二是粗细,三是线条数量,四是针口密度。外贸单要求很严,这样错误是不可以的。我们算一下,十二元的牛仔裤,外贸的,按市场批发价,应该在五十到六十之间,但十二元,就算洗水三元,其他一元,毛利五元,批出去即批到批发商那里的价格应该在二十一元这样,批发商转手应该在三十元之间,这样也是很便宜的了,一般大路货也没有这种价*。

这样的价*给商场做特价比较合适。

2014年服装生意好做吗?接下来,我们说说大路货吧。

大路货就是所谓的大众服装,有别于品牌服装。中国大的批发市场,主要是指大路货的批发,品牌也有专业的批发市场,他们走的是代理的多,不太一样。

大路货基本上是谁都可以去采购的,市场管理基本上没有。说没有也还是有一点的,比如说,在虎门批发,他会问你是那里的,你说是长沙的,他会说,不好意思,长沙我们有人在卖了。

在珠三角一带,有很多很多的百货超市之类的商场,除了档次高一点的商场或名气比较大的商场是经营品牌之外,很多商场都有经营大众服装,有的称之为服装超市。

这类商场,一般来说,如果厂家出货是三十元,批发商则为四十元这样,商场则为八十元。看似利润对半,是不是所有的商家都有得*?其实不然,毛利和纯利一定要分开,一件衣服,就算是*上一千元,即毛利一千,一个月只卖出去一件,那这个店永远都是亏损的,也就是没有纯利。一件衣服,毛利只有百分之二十,如果卖出去很多很多,这个店和利润是非常可观的。

**阅读:

一千万买来的服装生意经【连载一】

千万买来的服装生意经:什么叫“炒货”?(二)

库存服装够中国人穿十年你信吗?我信(三)

珠三角这些商场的运作就是,从供应商处赊帐来做生意的。前两年,拿两万元现金去批发市场,可以拿二十万元的货。我商场*高峰时欠供应商的*近二**。后面就是,供应商经常来商场拿*,有的半个月一次,有的一个月一次,不等。这样的话,供应商会把利息、拿货款的车马费算在衣服里面,这样的商场拿货一般比现金拿货的价格高很多,批发就是这样,差个三元,零售价就会差六元,差个五元,零售价就会差十元,很明显的。

有一个例子,同一个厂家的产品,在虎门富民,批的是三十六,在石龙镇,批的是二十八,石龙镇的供应商告诉我,他才*二元。而虎门的供应商就是抓住商场赊帐的被动状态,狠狠*上一个差价。

去年受到金融风暴的冲击,布市**要现金发货,厂家大都要现金发货,供应商也在压缩赊帐数量,造成珠三角倒掉的大众服装商场好几百家,亏损近千万的都有,玩失踪的**也不在少数。相反,批发商受到资金拖累及商场倒闭影响而破产的也很多。

以前,虎门富M多风光,租金高达一万左右一平米每月,一楼北面的更高,一个几平米的档口,租金十多万每月都有。现在,降了好几成。更有甚者,很多厂商及批发商退出该行业,一些空的档口反正空也是空着,就来个零租金。如果别的档口不减租,人家宁愿不要押金也会搬到零租金的地方。减租了也就算了,反正做生意就图一个稳住和一熟字。

再有,惠东的银基批发市场也是这样,倒掉一大片供应商。主要位置的租金搞到什么两万三年这样。

广东的批发商场,客人很多,全国全世界都有,来广东进货的人一定要搞清楚每个批发市场的特点,要不然会吃亏的。人家越南人,是外国人来的,还那么精明。早些年,人家越南人只懂得到南宁进货,近几年,他们直接到广州、虎门来进货。再怎么说,广州、虎门的大市场是一级批发市场,南宁充其量是二级批发市场。通过我的接触,其实很多中国人到广州东来进货,也是蒙查查的,不知所然。还有,消费者也是对服装**知之甚少。

你要是问我,2014年服装生意好做吗?哪里的批发市场价位*低?总体来说,不是**来说,是广州的沙河服装批发市场。不过,这里的服装批发市场的服装质量相对差一点。不过,也不要**相信所有的都是*低的。比如说冬装,武汉过来的假羽绒服,沙河的就有得进,这就是前面说的炒货。更有甚者的炒货就是。武汉的假羽绒到了沙河再到东莞石龙西H,转了多少手?也有很多武汉假羽绒直接到惠东银J批发市场,三十元的炒到四十五,四十的炒到七十。

沙河的平价低档服装,除了质量和档次之外,还有就是厂家非常的厉害,基本上不*衣服的*,*的是工人的工价,用*便宜的工人,走了再招走了再招。要知道,人家*的可是量,一件衣服也就是三五毛*。人家工人也是,*了也就是几分*的工价差价,比如说,某工序工价说是提工价了你千万别以为是从三元提出四元,而是从一毛六提到一毛八。真的,别笑话!

不过,消费者是很难搞得清楚的,有不少商家拿沙河的货来上货架,跟其它地方的货放在一起。

十三行的商家*看不起沙河的了。

十三行当然是广州的十三行,是一条街名,有几家大型的服装批发行,人气特别的旺,火车站打的也是十五元这样。

听说,欧洲人来广州,说要去两个地方,一个是十三行,一个是虎门。十三行是做生意出名历史久远,虎门则是林则徐销烟吧。当然虎门是东莞市的,不是广州市的。

十三行有好几家批发城(楼底部几层的,高层是写字楼做品牌的)很实惠,也很实际。质量和价格不错。几乎每个档口都写着:严禁拍照,不准仿板之类的话,还有是看不起沙河的话,说什么不欢迎沙河来的偷板者。

白M城我就不说了,很有名的了,档租也不错,服装的档次也不错。一个是虎门的富M,一个是广州的白M,档口靓女的多,打扮得也特性感,我去打货的时候眼福真不浅,不是你故意去看什么的,而是满眼都是,冲击你的眼睛。胸部可以看见百分之六十以上,股沟深得差不多看得见......

不说这些屁话了,言归正传。

白M城的定位高,走的路线不一样。但也有部分人鱼龙混珠,比如 说从十三行弄来换一下唛和吊牌,有的干脆不换。

白M城有的商户有关系从香港弄得来货,比如说,牛仔,相当于品牌的品质,但香港那边特便宜,前几年就不到三十的货,据说经白M城到了东北一些档次高一点的商店,零售价是三百多。白M城确实是有很多的品牌价值在里面。

虎门的富M品牌价值也很高,可货的走货方式非常复杂,而且档次不一。

郑州银带基,上海七浦,沈阳五爱,西安康复,北京动物园,大红门,广州沙河十三行红绵,太平连卡佛等,深圳燕沙,石家庄、太原州不知,常州羽绒