开店法宝：外贸服装店五大经营技巧

如今的外贸服装店非常多见，走在大街小巷，以外贸服装为主题的商店、商场比比皆是。里面的服装款式新颖、时尚，质地高雅，对购物者，尤其是都市女性都有着致命吸引力。大家都知道外贸服装的利润相对于普通的服装来说，利润极高，经营风险相对来说比较低，因此，对于内地的城市及县城之类的拥有一定购买力的地方，开家外贸服装店是不错的选择，下面，小编就给大家介绍一下外贸服装店的经营技巧：

一、突出法:如果店铺选址不是在人流量比较多的街道上，路过的人们又没有采购服装的需求，那么店铺的服装摆设就显得非常重要。例如，店面橱窗里可以挂上搭配独特最吸引人眼球的服装，外贸服装标上醒目的便宜价格标签;“品牌断码特价”、“品牌折扣”、“低价外贸货”之类的促销口号也都可以瞬间吸引路过的人。抓住消费者喜欢“占便宜”的心理，突出物美价廉，引起行人的购买欲。

二、陪衬法:消费者对价格和美的心理感觉，都是经过对比之后才得到的，所以对主打服装要对比着卖。如，甩卖某些衣服时，旁边可以摆放一些价格高的衣服;卖真丝衣服，可以用假真丝的布料或服装对比，让顾客辨别真假，感受手感和穿上后感觉的不同。这样，顾客比较容易认可店里的服装确实价格低和质量好。

三、混售法:一般的服装店，女装、男装、童装等是分开专卖的。但外贸店不同，往往是服装“大杂烩”更好卖。超值的货物可以激发出购买欲，顾客一般会把店里所有的服装都翻个遍，连同家人的服装一起买。

四、笼络法:大批的服装低价甩卖可以吸引人气，但一些本无购买打算的人会不确定是否购买，如果一群准顾客中有一两个购买“发起者”，会带动一群人跟着购买。店主或销售员要善于发现有心购买的顾客，对这样的顾客要多加笼络，给点小优惠促成买卖，他们会帮你无形中卖出很多;或是刺激他们多讲话，引起他们的热情，让他们自主地品评服装的品牌、质量、价格，让他们的言语加速其他人的判断。

五、引导法:店主或售货员能够适时地告诉顾客一些辨别服装的小知识，如面料、染色、辅料、工艺等方面差异。顾客掌握一定的服装知识，更加确定是花了很少钱却买到很高档的衣服，越愿意购买外贸服装，即使款式或颜色不是那么理想。逐渐帮助顾客改变置装意识，因为外贸服装库存的时间较长，有些款式并不新颖，告诉顾客选择合适自己的而不是最流行的，帮顾客挑选适合的外贸服装。