灵活应对砍价 服装导购员怎样做

服装导购员难免会遇到一些很会砍价的顾客，每当遇到这一类型的顾客，也是非常考验服装导购员销售能力的时候。对于服装导购员来说，灵活应对砍价是一种基本素质，也是需要不断提升的一种能力。下面，小编为大家介绍一下服装导购员如何灵活应对砍价情况，希望能够帮到大家。

服装定价要高一些

既然都会要面对砍价的情况，就可以先将服装产品定价高一点，这样砍价，也不会太过削弱该产品的利润空间。但是这个定高也要讲究合理性，不能凭空定价。如果定价太高，不仅会吓跑顾客，还会把服装店的客源量缩小，直接影响到店铺的销量。为了有一个合理的定价，服装店主要先对每件服装的进货价了解清楚，再根据自己的利润要求来确定合理的销售价格。当然，这个定价也要考虑顾客的还价。而且这个价格一定要**产品的*低利润值。

此外，还可以根据服装产品把价格定得高一点，特别是那些质量好、款式新颖的衣服，这样在与顾客讨价还价的时候，便能降低一个令顾客满意的价格。

学会灵活应对砍价

每天，服装导购员都会面对形形**的顾客，这些顾客中，不乏一些精打细算的顾客。他们购买物品的时候总喜欢砍价。服装导购员在面对这些顾客时，要懂得巧妙应对。对于过分的砍价，服装导购员要懂得巧妙**。可以从服装品质、款式等方面说服顾客，*后的售价一定要***低获利。因为降价不仅会导致其他顾客的质疑，还会影响店铺的整体形象，更会直接影响利润。