凡客诚品创始人陈年反思：凡客要学小米

近日，就凡客诚品身陷“欠款门”风波和一系列负面消息，作为凡客诚品创始人兼CEO陈年，*次出面回应，陈年反思：过去追求规模太虚荣，凡客要学小米，下面，就让记者带大家一起了解一下凡客诚品创始人兼CEO陈年是如何解答的吧!

陈年回应欠款风波：共裁员20% 新一轮**马上到位

这一次的欠款风波是从欠债的传闻开始的，采访中，陈年承认因为凡客诚品的部门调整，货款有一定拖欠，但也表示当前会尽快安排给供货商结款：“我们立刻结款。结了很多，这两天哗哗的，加了很多*。”陈年说，他并不担心资金链的问题，目前的状况可以应付，企业在正常运转。而对外界纷纷猜测的，凡客是否能顺利拿到第七轮投资，陈年显得很有信心：“我们现在新一轮**的确在谈，即将完成，而且很快会到位。”

对于凡客陷入今天的负面**困境，陈年认为，除了媒体的“起哄”以外，是凡客主动求变的结果：“本来我们是打算10月底才搬家的，因为雍贵中心的办公楼租约明年5月才到期，但为什么我们要求立刻搬家呢?这是因为凡客团队达成共识，希望整个公司立刻就能变。搬家后，我们进行优化，因为缩减了很多细分的sku,统一了很多部门，所以人员也进行了优化，裁员20%左右。”

以凡客今天的规模来看，裁员20%是个不小的人数，*大的裁撤，发生在做特卖的第七事业部、做联合品牌的第三事业部和v+合并为一个部门。这也是上文陈年提到的，因为找不到对口部门，给供货商造成了一些误会的原因。如此大比例“壮士断腕”的裁员背后，是陈年“幡然醒悟”的结果：

“我们自己团队，包括我自己太虚荣了。我们已经不是从品牌，或者*基础的产品来理解凡客了。因为凡客有一段时间成长地太快了，我们还摆脱不了当时的那个影响，希望保持快速增长。当你把销售额、增长率当作目标的时候，意味着你只可能倒逼产品。比如，这个屋子，我们在计算应该摆多少衣服能把它填满，这时候就不是讨论衣服本身了，而是在讨论这个屋子有多大。这个思路是错误地，今天看来很幼稚，但是有一阵子我们确实就是这么干的。”

陈年一度在这样的狂飙突进中，追求规模的快速扩张和增长率的不断飙升，但是，由于品类繁杂，sku过多，质量无法**，用户体验下降，凡客的发展却和陈年*初的野心相去甚远。**戳破这个规模美梦的，是“吞噬一切的、*可怕的”库存。回忆起之前疯狂处理库存的日子，陈年仍然心有余悸：“去年这个时间点是我*苦恼的时候。因为去年这个时间点，我们的库存量是我今天的5倍。春节前我们把仓清完了，当然我们也付出了血的代价，很低的价格销售了很多产品。对品牌也造成了伤害。”

如何应对库存危机，也是陈年后来着重思索的问题：“我和很多的合作伙伴，特别是做传统品牌的伙伴聊了下，发现很悲观，干了十几年的品牌商*后都在一家家的关店，或者去炒房地产去了。什么原因呢?库存压力太大了。比如，一个企业有50亿的规模时，必须有20%的库存，那意味着20亿的库存，一个企业的净利才多少?如果20%的卖不出去，那谁都很难承受的起。所以，那时我开始思索变革。”

故事的另一个主角，小米科技创始人、凡客诚品的投资人，雷军，就是从这个时候开始介入的。“在小米3发布之前，雷军有很多的心得，然后他又有凡客情结，跟我关系有很好，当时我们就交流了。但没想到会后来陆续会交流60小时的时间，因为一开始的时候，我觉得雷军就是在胡扯。雷军一开始说，去kpi,去毛利率，去组织化，我想，怎么可能呢?但后来我接受了，这对我的刺激非常大，影响了凡客的改变。”陈年说。

这部分的故事，跟此前在网上流传的“雷军建议用小米思维改造凡客”的内容基本吻合，陈年也已经开始他对凡客诚品的互联网化改造。据他介绍，凡客诚品未来将努力做到两点：**，没有库存;第二，必须**。