透析服装销售三大计谋

服装销售有时候是需要讲究计谋的，如果说服装店经营者懂得运用一些服装销售计谋，会大大提升产品的销售效果。服装销售除了要做好自己的产品分析，还需要了解目标消费人群的喜好，更要做好服装导购员的培训工作，提高她们的销售技巧。下面，小编就为大家透析一下服装销售的三大计谋，希望能帮到大家。

浑水摸鱼

服装销售环节，是需要不断洞悉消费者心理的过程。特别是当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，更是需要发挥服装销售计谋的时候。服装导购员在这个时候可以采用“二选其一”的技巧。此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个。此计的运用**是要得于抓住敌方的可乘之隙，而我借机行事，使乱顺我之意，我便乱中取利。如果服装导购员掌握好这个计谋，相信服装销售业绩一定会大幅度提升。

顺手牵羊

利用“怕买不到”的心理，人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。服装导购员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，服装导购员可对顾客说：“这种服装只剩*后一个了，短期内**进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。”顺手牵羊是看准敌方在移动中出现的漏洞，抓住薄弱点，乘虚而入获取胜利的谋略。古人云：“善战者，见利不失，遇时不疑。”主要是服装导购员要捕捉战机，乘隙争利，当然，小利是否应该必得，这要考虑全局，只要不会“因小失大”，小胜的机会也不应该放过。

抛砖引玉

准顾客想要买你的服装，可又对服装没有信心时，服装导购员可建议对方先买一点试用看看。只要你对服装有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。抛砖引玉：类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。钓鱼需用钓饵，先让鱼儿尝到一点甜头，它才会上钩。