服装店主必须知道的五点进货经验

作为一名合格的服装店主，不仅要懂一些经营方面的知识，还需要挑选出*佳货源，积累丰富的进货经验，这样才能保持服装店生意的不断兴旺。其实，现在还是有很多服装店主不知道如何进的质优价廉的货物，下面，小编就介绍服装进货的八点进货经验，希望对大家会有所帮助。

**，要知道服装卖给谁。一般新入行的买家，初到服装批发市场或其他服装批发市场，一下子看到这么多又好又便宜的商品，毫不犹豫地选择了很多。可是一上架销售，发现自己的店铺成了大杂烩，什么风格都有，利润和库存就可以预估的到了。

所以很多初次开店的服装店铺**因为眼光不准，都在**次进货时吃过大亏。有人甚至笑称：开服装店的**批货都会积压，所以*好**次进货一定要少一点。也就是所谓的试销。因为得到市场认可的商品才是利润的**。

第二，市场的定位与规划。*先，要考虑店铺周围的环境，人流的走向、商品风格和消费习惯等等因素。比如，在学校附近，肯定是一些比较新潮、流行时尚的服装店回头率更高。而在小区附近，则可以考虑进一点外贸休闲服装，丰富的款式吸引年轻的上班一族。服装店要尽量保持自己一贯的定位和风格，用不断更新的款式来吸引回头客。一个店铺如果没有回头客，那就说明你的进货有问题。

其次，采购的时候就只采购符合自己定位的风格，其他风格的服装不管多好看，价格多便宜都*好不要进。店铺一定要坚持自己的风格，专注经营好你所特定的消费群体。

第三，尽量找源头供货商。现在服装市场蹿货相互抄版的情况非常普遍。所以挑选一家进货的价格适宜的进货商决定你的店面是否有竞争力。只有***采购数量大、和建立长期采购合作关系的客户才能有更低的市场采购单价。

所以，找到货品出厂上家就至关重要了，尽量减少中间环节，直接降低成本。如果你是卖中低档货品，并没有太强的款式优势时，价格优势就更加重要。*好的做法是联合多家和己没有利益冲突的服装店**一起采购。

第四，货品独此一家，用个性锁定顾客。如果是开中档精品服装店的，他们对于货品的要求是款式一定要独特、款式新时尚、价格都不在乎。因为到这样的店里的客人，消费能力比较强，希望能穿独―无二的款式。

五、理性分析数据。和同行交流这都是非常重要的。就如你也知道自己店铺里那些商品是畅销款，哪在商品是滞销款，这些数据都是靠时间和经验的一步一步的积累。而我们每个人的经验有限，用自己金钱去换取经验的代价是非常高的。

所以一个销售数据能给你带来意想不到的收获，这点是非常非常重要的。采购商品时，一定要锁定面料上乘、做工精细、款式独特的货品，因为好商品是人人喜欢的。