如何做好服装网店销售

现在上网上商城购物的人不断增加，尤其以80后90后为主，这些都促使了电商的不断发展。这一商机诱使了更多的人去开网店。对于开网上服装店的人来说，如何在激烈的竞争中赢得一席之地，成为了一个重大的考验。*先需要做好的是服装网店的销售工作。如何做好服装网店的销售，需要从以下方面着手。

一、由大到小圈定目标

1.确定销售范围：在产品销售的范畴之内寻找目标群体。

2.确定产品特质：为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括：什么样的产品;产品是什么功能;这些功能表现在那里，适合什么样的人;产品能给目标群体带来什么。

3.目标群体圈定：缩小定位范围，进一步明确目标。包括：A.适合什么样的人，B.适合什么样的年龄段、C.适合这些人的某些特殊需求。

4.确定销售策略：销售策略是根据自己的营销思路进行的产品销售方法，好的方法往往能起到事半功倍的效果。这里例举两条思路共您参考：A.确定卖给谁;B.确定怎么卖。

二、占据价格优势，提升销量

电子商务是把双刃剑，我们要了解它的优势，充分发挥。电子商务信息快捷，范围广阔，而且消费群复杂多样，同样的商品消费者能够轻易快速的获得性价比的准确信息，所以销售产品产品优势中的优势就是价格问题。无论是质量也好，品牌也罢，根本不同于地面销售，价格因素在提升销量方面至关重要，如果进货成本高，在激烈的竞争中，就没有价格优势，自然会影响到销售业绩。事实上，在网上销售，大部分还是靠差价来赢利的。产品利润来自一上一下的差距：上是成本价格，下是销售价格，拿到优势的成本价格，以便为销售做好伏笔。所以你的信息源一定要广，*好是“八面玲珑”。

三、利润降低，薄利多销

细心分析一下，或者在拍拍上将同类产品搜索一遍，呵呵，你会发现同类竞品何止千家，再细分，是不是发现同类产品的同质化非常的严重。如果你的产品与其同质，何来优势可言。况且买家在网上购物，一般都会“货比千家”，因为买家就是冲着价格来的。所以价格往往都被压得很低，商品经营利润空间因此缩减。但薄利多销同样能让你获得“双赢”。充分利用倍增原理和电子商务本身信息快捷广阔的特点，薄利多销的方式，也能带来更多的买家信誉和利润。

四、点到为止，**压货

每到换季时节，大部分商场都在做*后的清仓处理，而秋装在刚上市的时候一般是不怎么打折的，所以现在正是打差价，疯狂甩卖的好时机。秋装的进货多少，一定要根据实际的情况，计划赶不上变化，可不能贪一时便宜，而亏了自己，量力而为，点到为止，方为上策。