服装促销如何做好热卖 “以人为本”是关键

作为行销策略重要的一环，促销不仅可以帮企业提升销售业绩，还可以积累人气。随着现在服装行业竞争的加速，现在的服装促销越来越讲究“以人为本”。促销的目的不仅是为了提升营业额，也是为了活跃卖场的气氛，所以需要重视“以人为本”。

服装促销的种类与方法主要包括降价优惠、随货赠品、折价券、集点券、组合购买优惠、会员优惠、抽奖及陈列展示等。服装促销的手段一定要以“入”为核心，以消费者、专卖店顾客的利益为中心。“促销”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，也符合消费者与企业双赢的原则。

由于促销活动的层面相当广泛，必须以整体性的概念，结合相关行销手段，才能有效达到促销预期的效果。因此良好的促销手段，可以起到提升服装专卖店的营业额、活跃服装店卖场气氛、增强服装品牌活力的重要作用。

服装专卖店的经营要特别重视人气的汇集，尤其店头门市直接接触消费者，对消费需求的变化*为敏感。现在的店铺也从单纯的降阶与折扣，到挖空心思的创意型促销活动，无不使出浑身解数，期盼提***、提高业绩。

随着行销手法的演化，行销的创意也不断地表现在各种促销活动中，可以发现各家行销好手所施展的各种促销手法。千奇百怪，运用巧妙各有千秋，但是业绩斐然的促销手法无一不重视“以人为本”的原则。

降价优惠直接降低商品的售价以吸引消费者购买，被使用的方式有折扣及特价。又被称为**药，可以提升短期业绩、出清库存品、吸引顾客上门、刺激冲动性购买，因此在运用上必须格外谨慎。

随货赠品是指消费者买A商品送B商品，主要是避免因直接降价所产生的负面作用。组合购买优惠以A商品与B商品搭配售出，都要以具有吸引力的组合才能引起消费者的兴趣。

服装店是经营“人”的事业，业绩的提升与市场的占有，需要与顾客建立长期关系，才能细水长流、源源不断。只有“以人为本”的促销手段才能够促进顾客对服装企业形象的好感，营造卖场活跃气氛，使顾客乐于上门。