国庆将至 如何做好服装促销策划

服装行业里面，将“十一”促销当做是全年旺季销售的序幕，**“十一”促销的顺利实施，对于鼓舞旺季销售气势也能起到很大的作用。因此，十一促销也是商家们极为重视的事件。十一将至，商家究竟该如何做好服装促销策划呢?下面，就为大家介绍几种服装促销策划需要做好的几项工作，希望会对大家会有所帮助。

市场调研，重在探明方向

事实上，很多市场人员，在策划一场促销活动之前，往往是凭借主观判断和销售的意见反馈，将特价及买赠活动内容明确之后，就迅速的敲定了促销活动方案。表面来看，并无多大问题，销售操控起来也轻车熟路，可是活动执行下去以后，销量上也有所反映。但关键在于，举行这样的活动，对于提升零售市场份额有无明显作用、企业利润是否能获得一定的增长，其他诸如品牌美誉度、品牌**提及率能否有所促进作用。事实证明，这类促销活动与自然销售相比，零售额(量)增长率往往在同一水平范围内。这也就说明，此类促销的作用非常有限。因此，注重促销前期的市场调研工作，对于提高促销活动效果具有重要意义。

一般来说，市场调研至少应涵盖三方面的内容：一是了解目标消费群体的消费行为变化，这类资料一方面可通过企业平时的客户资料积累来获得。另一方面也可通过活动前一个月的终端信息收集获得。三是注重对销售数据和前期活动数据的分析，试图找出消费变化的特点，分析市场情况，以提高促销的有效性。这一工作，应由各区市场经理来完成，他们在细分区域活动方案时，应结合各城市的特点，分解出针对性更强的促销活动内容，以提高促销的效果。

市场调研只是为了**促销活动的方向正确，为好的促销绝意提供依据。但一个成形的促销活动方案，如果缺少画龙点睛的关键性一笔，那么，再好的案子也很难从众多的促销活动中跳出来。因此，需要给案子取一个绝妙的SLOGAN，是促销活动成功的另一个关键性因素。它不仅可以作为媒介宣传的统一口号，而且利于促销活动的整体传播。

赠品，是活动的重中之重

赠品，在促销中所占的地位，已愈来愈重要，这一点已得到了业界的普遍承认。关键就在于如何借助这一手段，从众多种类繁多的赠品跳出来。因此，在策划“十一”促销活动时，如何在赠品上玩出花样，也就了成了考验市场部工作能力的一个重要标准。

总的来说，赠品的一个大趋势，就是精美化、品牌化、高质化。如何与竞争对手区别开来，或者说如何使老树发新芽、换汤不撚药，关键就在于市场人员的平日积累与思考。我们建议市场工作人员，平日应注重与专业礼品供应商联系，及时获取新的礼品信息。与此同时。还需要注重“脑力激荡”，经常分析什么样的产品适合什么样的赠品，如何包装少数的关联性强的赠品，*大程度提升赠品之于产品的促进作用。

媒介宣传必不可少

十一促销的另一个重要因素就是媒介宣传，媒介宣传的**在于媒介传播媒体的选择与传播时机的选择。在**时间段投入了一个月的电视广告，同时利用易货+现金等形式，在各城市的主流媒体投放了大量的软文宣传。正是因为有了这样的媒体造势，促销所要达到的另外一个作用，品牌**提及率也有了一定的提升。

细化，是**执行到位的关键因素

很多市场人员犯的一个*大的错误就在于，忽略了促销执行能否到位的关键问题。尤其像“十一”促销这样重要的促销，任一细小的环节发生问题，都有可能影响*终的促销效果。如上边提及到的促销资源投入。我们所说的细化，不仅有文案上的细化，也还包括了活动方案上的细化及监控环节上的细化。举例来说，单张的分配，可能不被人所重视。但试想活动期间，门店的单张供应量不到三天就发完了，顾客再想要都没有了，是不是会影响销售呢?此外，细分活动方案，不仅是要能**公司的销售人员看懂、能执行，也是要能**代理商、进零售商能看懂、能执行。