创新销售 巧妙解决库存压力

服装行业里，始终摆脱不了的噩梦可算是库存了。库存是严重影响企业发展的一大助力，没到换季的时候，各***就开始为库存焦头烂额。一般厂家解决库存的方法主要还是将库存向渠道转移，所以*终库存还是需要从渠道来完成。也就说，清理渠道库存才是消化库存的关键所在。下面，就详述几点创新销售，来巧妙解决库存压力。

大力发展团购业务

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。现在有很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，所以可以充分利用这些关系开展团购业务。因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而且团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，就可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道，也就是所谓的特殊渠道。而且现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，专门设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可考虑与这些公司合作。

用库存品来交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益。而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持，现在有很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的，也算是达成一种双赢的局面。

很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但因为没有及时转出去，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费。广告公司则可以获取产品作为**礼品或者公司的福利产品来发放给员工，也算是一种有效的利用方式。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。