我不是牛仔 但书写“牛仔”传奇

当周杰伦的一*《牛仔很忙》风靡大街小巷的时候，大家都会唱着“我虽然是个牛仔，在酒吧只点牛奶;为什么不喝啤酒，因为啤酒伤身体……”。也许我们没有去过美国西部见识过真正牛仔的风范，但是一定都喜欢一种实用又经济的服装，就是牛仔服。当牛仔服已经成了大众化服装，使得专门卖牛仔的店铺也日益增多。但是开一家牛仔服装店远没有想象中那么简单。来自石家庄的服装创业者石爱群就是经历了一番事业波折之后，才体会到创业的成就感。

石爱群是石家庄人，做牛仔服装生意时间不长，只有一年。但是她的投入算是大的，100多平方米的门头房，50多平方米的仓库，却有多达上百款的牛仔装，交了一年的租金。她开的这家牛仔服装店投了20多万元。石爱群说，这个行业开始可以做大，也可以做小。如果想要少投入也挺简单，只需要找一家门头房二三十平方就可以开店，房租选择三个月一结算的方式，也可以减少点品种缓解库存压力，也就是说，大约10万元就可以开一家牛仔服装专卖店。

十万元的投入多长时间才能回本?采访中石爱群表示，只要找到了适合当地市场的价位和款式，经营妥当的情况下，一件牛仔装的利润可以达到40%，利润是相当可观的。按照石爱群店里的定位，了解到，牛仔装的平均进货价在100元左右，一个款式一个号码大约进七八件，利润基本保持在30%以上。而且在旺季的时候每天销量在二十件左右，这个数字还在递增中，基本一年就可以回本。

做生意没有一帆风顺的，石爱群经过了整整倒赔半年的惨淡，花了*买了教训。之所以赔本，石爱群分析的很清楚：没有找到一手货源、而且没有掌握好促销时间，还有就是店面装修没有到位。

现在店里的装修，石爱群花了近4万块*，占去了投资成本的近20%。“店里古铜色的挂衣架都是定制的。”石爱群告诉记者，现在卖牛仔服的店越来越多，走同质化路线的新店面对的竞争太大，所以她也栽过一个大跟头。她说，买牛仔服的还是年轻人居多，追逐个性，太普通的店面没有吸引力，所以后来她采用复古元素重新装修后，客流量才大有起色。

同时，在经营的过程中石爱群还针对当地市场进行了价格定位，按照不同的季节采取促销。“我认为*难的是划分合适的促销时间。”石爱群告诉记者，刚开始的半年之所以亏损，除了硬件没做到位，促销软件也没跟上，服装行业是要赛跑的，晚一步就全盘皆输，跟上时尚的脚步，才能以新制胜。