服装业：用个性化走出“外转内”之路

从去年以来，国内服装行业步入严冬，库存压力庞大、成本上涨等成为行业内面临的重要的压力，业内人士表示，与去年相比，往年上半年服装行业中，有品牌的企业销量基本与去年持平，没有品牌的则有下降，即使持平，仍不好过。

由于人工、原料等本*不时下跌，招致利润也在缩减，特别是出口贸易服装企业，局部订单 流向本*昂贵的西北亚国度。在此背景下，企业运营渠道的多样化，在转型晋级的大浪潮中显得尤为清楚。

虽然外贸转外销的理念曾经说了很多年，但是真正转型成 功的企业还是少数。艾思卡勒**贸易有限公司就是众多出口转外销大军中的一员，并从不时以单一出口拓展为外贸、外销“两条腿走路”的企业，在转型晋级中做得风生水起。

“外转内”究竟有多难

出口转外销是一条不好走的路，不少企业由于“水土不服”没有开展下去。出口转外销确实有很大的难度，做外贸，要求在产品上有深度。做自主品牌，要求产品有宽度，产品线更长，企业压力更大。企业刚做自主品牌，一些品种的服饰要到外面推销，但单品的推销量又不能够很大，这样就很难找到为自己品牌做配套的工厂。这也是令不少预备启动自主品牌战略的外贸服装企业*头痛的事。

出口与外销的区别不只是销售渠道不同，消费方式以及消费管理等都存在着实质的区别。外贸按订单消费，而外销需求库存，这就是一大笔*。消费出口的产品是依照订单消费，有订单就消费，没有订单就不消费，不存在库存的效果。但是外销的产品需求库存，要求企业垫付一大笔资金，这关于企业来说，确实是一个考验。