成功店主教你如何做好服装销售工作

在销售行业，销售技巧是一门很奥秘的学问，若是懂得灵活运用各种销售技巧，定能提高销售业绩。对于新手来说，在服装销售方面，若是没有经验，是很难提高服装店的销量。懂得借鉴成功者的经验，也是一种方法。下面就看成功店主教你如何做好服装销售工作吧。

陈列：促销商品的码放丰满、整齐、量足、适当搭配，讲究商品陈列的艺术，使其富于吸引力。如在堆头和端架的商品，选择搭配一些相关性的商品，如卖圣诞树搭配陈列圣诞灯，卖儿童玩具搭配陈列儿童糖果等。

价格：标示明显，如吸引人的POP广告牌，POP广告是第二推销员，商品销售与POP广告密切相关，是因为POP广告能营造出良好的售点氛围，通过刺激消费者视觉、触觉、味觉和听觉，引起消费者的购买欲望，同时使消费者感受到购物的乐趣。

其实，POP信息会对消费者的购买行为产生极大的影响，有相关数据表明，95%以上的消费者在身临销售现场时，会忘却原有记忆形象的特定信号，游离在各种品牌面前犹豫不决。因此45%的消费者是在现场决定购买商品的。

销售：在销售高峰期懂得进行叫卖，热情回答顾客的询问，诚恳向顾客**商品(把回答顾客的每一个询问当成是一次促销商品机会，一次提高销售业绩的好机会)。促销不仅仅是 将特价的商品陈列出来就完成了，一些非常优惠的商品需要人员的现场叫卖，引起顾客的注意，主动向顾客进行推销，营造一种大家都在**的气氛，

赠品：可以为顾客提供各种娱乐或抽奖活动，营造卖场气氛，吸引、刺激消费者购物。活动的成功与否，很大程度上取决于我们销售人员是否每一次都有新的创意去吸引顾客，是否有很高的热情去鼓励顾客来参与，是否有幽默、真诚的语言感染顾客等。所有的促销活动都应成为一种乐趣、一种服务，而不仅仅是一场游戏、一项例行的工作。

氛围：店内播放音乐：特别是新年等喜庆的日子，要播放喜庆、欢快、轻松的音乐，提高顾客的购物热情，配合楼面的销售活动的进行，共同营造一个非常热烈的销售氛围。