服装加盟宝典 适时大减价无敌致胜策略

只是局限于优质的商品和贴心的服务，已经不能满足日益变化的市场要求，在销售过程中，还要注意价格层次的体现。所谓有比较才能有鉴别，想要采取高价策略，就不可避免地需要一些低价商品来陪衬，以此来体现价格层次。

时装也像时令蔬菜一样，有其明显的时间性和季节性。过时的服装，不仅市场价值大大降低，如若不及时脱手，也会使商店陷入困境。对于过季的服装，其市场价值大打折扣不说，不及时处理的话，就只好囤积到货仓，只好等明年再卖，可是，大家都知道，流行趋势基本上是一年一个样，今年的服装拿到明年去买，销量不一定好，因而囤积的风险是很高的。但即使是销路好，一年囤积的高额利息也会把利润全部吃掉。这样是很不划算的。

因而，要想脱销商品，就要适时采取减价策略，所谓适时，就是要讲究合适的时间。怎样才算是合适的时间呢?这是一个值得考虑周详的问题，时间过早，会减少盈利，过迟，等到别家商店的服装都脱销了，你的服装只能留着过冬了，这样也是不行的。所以时间很重要，一季的服装最好是在快要换季的前一个月的时间开始考虑减价，而且减价也要讲究层次，讲究频率，幅度太大，会招致消费者的恐慌，会被认为是因为质量问题，会适得其反。也最好是利用一些节假日，名正言顺地减价，这样，消费者相对比较容易接受。

采取减价策略，也不是说所有的商品都要减价，要因产品的销量而异。当然，减价的幅度也要讲究一下高低次序，哪些商品是容易滞销的，哪些商品是利润较低的，这些情况都需要店主仔细考量一下。毕竟，减价策略是为了盈利，如果减到大亏本，就有点划不来了。