专访森马副总裁郑洪伟 解读收购GXG始末

近日，知名品牌森马服饰公司发布公告称，将以19.8亿元~22.6亿元的价格并购中**休闲男装品牌“gxg”的拥有者宁波中哲慕尚控股有限公司71%股权。至此，之前关于gxg是否会被森马并购的种种传言和议论终于尘埃落定。这将是中国服饰行业迄今为止*大的一起并购案，可能会引起行业内的并购热潮。就这一事件记者专访了浙江森马服饰股份有限公司董事会秘书、副总裁郑洪伟，详细地解读了森马并购中哲慕尚的始末。

记者：森马服饰为什么会选择并购其他服饰品牌，对公司发展将带来怎样的影响?

郑洪伟：森马服饰是一家以虚拟经营为特色，以系列成人休闲服和儿童服饰为主导产品的品牌服饰企业，旗下现有两大服饰品牌——森马(semir)和巴拉巴拉(balabala)。公司于2011年3月在深交所中小板上市，成为国内a股市场总市值和**水平**的服装上市公司。

通过收购宁波中哲慕尚控股有限公司(简称中哲慕尚)部分股权，森马服饰可以拓展新的业务增长点，促进公司持续发展;中**休闲男装行业处于成长期，未来发展空间大，该业务将增厚公司业绩，并为公司未来发展提供有力的业绩**。同时，扩充业务布局，满足消费升级的需求;在原有的大众休闲及童装业务基础上，布局中**业务，满足消费者多元化需求。完善渠道布局，应对渠道变革;在森马原有布局完整的专卖店基础上，通过本次并购，布局购物中心和电子商务等新兴渠道，适应未来渠道变革的新趋势。另外，打造中**业务平台;中哲慕尚管理团队在产品设计、渠道资源、中**业务供应链、电子商务、人力资源等方面能力突出，在中**休闲装业务市场中具备综合竞争优势。通过本次收购，森马可获取中**业务发展的各项资源;我们将会在保持中哲慕尚原有业务增长的同时，继续发展其他细分市场的中**服饰业务，推动公司多品牌战略的实施。*后，可以实现资源互补、发挥协同效应;双方均处于服装行业，可在人力资源、品牌**、信息系统、物流配送体系、电子商务等众多方面实现资源有效整合，发挥协同效应，降低运营成本。

记者：同样类型的公司有很多，为什么会选择中哲慕尚公司?森马服饰看重的是这家公司及品牌怎样的优势呢?

郑洪伟：中哲慕尚成立于2011年，注册资本15000万元,是一家主要定位于中**休闲男装的自有服装品牌公司。目前，中哲慕尚已在全国的主流百货及购物中心开设约1200多家零售门店，并在万达、银泰、大洋百货、新世界百货等主要连锁百货男装同类品牌销售中均排名前三，在淘宝平台男装电子商务销售也排名前列。

自设立以来，中哲慕尚专注于品牌时尚休闲男装的运营与**。目前，中哲慕尚主要产品为gxg、gxg.jeans品牌男装，产品线涵盖衬衫、polo衫、毛衣、大衣、西服、休闲裤等各个品类。公司产品还包括gxg.kids品牌童装。gxg、gxg.jeans品牌定位于都市、时尚、精致的中**休闲装，在传统休闲服市场中开辟了一块独特的细分市场，渠道定位于传统百货和shopping mall购物中心，随着新兴购物中心消费模式的发展，gxg品牌、gxg.jeans品牌将获得较快的外沿扩张。因其强大的品牌号召力，在网上销售业务中也取得了优秀的业绩。

从行业竞争来看，休闲装行业市场格局尚未稳定，行业集中度极低，中低价休闲装品牌众多，竞争较为激烈，中**休闲男装市场处于成长期，具有较大的成长空间，特别是产品风格鲜明、定位于都市白领的男装品牌，如gxg等品牌在过去取得了快速的增长。相比较而言，gxg无论是品牌知名度、产品的设计，还是渠道的规模，均在同类品牌中居于前列。

记者：森马服饰如何成功收购中哲慕尚的?在过程中又面临到怎样的问题，又是如何克服的?

郑洪伟：森马服饰与中哲慕尚自2012年中开始接触，双方针对各自的企业文化、发展战略、管理团队等方面问题进行了深入了解和坦诚沟通。双方已经充分考虑到未来业务整合、文化融合、协同发展等各方面所面临的问题。双方均认为，有能力相互配合，以保证该次交易的成功和未来整合的成功。

森马服饰作为服饰行业的龙头企业在服装行业的运营管理拥有丰富经验。作为上市公司，森马服饰现金流充足，资产质量良好，在服装行业拥有广泛资源，双方均处于服装行业内，可在人力资源、品牌**、信息系统、渠道资源、物流配送体系、电子商务等众多方面实现资源有效整合，发挥协同效应，降低运营成本，实现资源互补、发挥协同效应。森马服饰在多品牌运作方面所取得的成功经验和模式，将有助于进一步巩固和提升gxg品牌的市场地位和形象，促进其未来快速、持续的发展。