服装销售技巧:根据顾客肤色推荐服装

生活中总会看到很多肤色不一样的人，而服装店经营也不例外，也会遇到肤色各异的顾客，懂得如何根据顾客的肤色来推荐相对于的衣服，定能把握住更多交易机会，从而提高销售业绩。

对于不同肤色的顾客，一定不能推荐不合适的服装，不然会让人看起来显得更糟糕，这样会影响顾客的消费者心情，生意也会相继流失，所以服装导购员在向不同肤色的顾客推荐服装的时候一定要注意。

第一、 皮肤黝黑的顾客

很多肤色比较黑的顾客会比较挑剔，觉得很多服装都不合适自己，所以服装导购员就要注意了，可以向这类顾客推荐暖色调却不明艳的衣服，可以是深黑色、灰色的服装，以红绿紫罗兰等色彩为辅。不要推荐深蓝色、深红色等颜色，这样的颜色会让皮肤黝黑的顾客整体效果变差，显得有点精神不足的样子。

第二、皮肤白皙的顾客

对于皮肤比较白的顾客，服装导购员推荐服装产品就容易多了，因为这类顾客基本上穿什么样色彩的衣服都可以，只需根据顾客的兴趣爱好以及自身年龄、气质推荐相对应颜色的服装即可。当然可以特别推荐突出顾客个人气质的服装。一般淡色系的服装，让人显得比较青春活力。

第三、黄色皮肤的顾客

在生活中，大部分顾客都是黄色皮肤的，这类肤色的人如果不会挑选服装颜色，就容易让自己看起来脸色暗沉难看。所以，服装导购员推荐衣服的时候，要避免绿色和灰色调的服装，这样的服装穿在黄色皮肤的人身上，会让人看起来不是很健康的样子。

其实不管是什么样肤色的顾客，服装导购员在推荐服装产品的时候，都应先从顾客的整体感观去观察和推荐，再结合顾客个人的穿着习惯和兴趣，推荐合适的服装产品，这样才能顺利抓住交易成功的机会。