服装代理商订货技巧:款式重要性

如今，服装行业的投资者，有的人选择了做服装代理商，有的人选择了服装加盟商，对于很多服装行业投资者来说，服装代理比服装加盟更有优势，特别是做了知名品牌服装的代理商，不仅有了独家代理的进货优势，更是能很好地得到消费者的认可。

凡事都有两面性，虽然做服装代理商会有不少优势，但也存在着很大的风险，如果不注意，甚至有倾家荡产的可能。特别是在订货方面，如果眼光不好，选择错误，就会造成难以挽回的损失。

品牌服装代理

有一个明显的例子：曾经有一位代理东迪、美艾尔等品牌的华北代理商潘少康，他就差点因自己的错误决定而倾家荡产，当时他在订货的时候看走眼了，结果所订的那批服装货品根本就很难销售出去，造成积压形成莫大的库存。

所以，不要以为自己代理的是品牌服装，就简单地认为这个品牌的每一款服装都能很好地卖出去。其实，在订货时，更重要的是服装款式，而不是服装品牌，只要服装质量不错，款式才是取胜的关键。

现在服装市场上，女装款式同质化现象非常多，特别是普通款式。虽然普通款式在服装的样式上不占什么优势，利润也不高，但经营没有多大风险，因普通款式是人们日常穿着最多的，需求量最大的，购买也是最频繁的。

个性服装或高利润服装代理劣势

很多服装代理商觉得高利润的服装能够获得更好的利润空间，所订货的时候会首先选择高利润服装产品或是个性化服装产品。其实这些服装代理并不好。

事实上，个性化的服装款式，虽然利润空间大，但它们适合的消费人群小，购买的周期长，一次进货多，会有很大的压货风险。此外，个性化突出的服装所对应的消费人群非常挑剔，不是轻易看见一件个性化的服装就会出手购买的，他们不仅追求个性化穿着，也追求质量，同时注重服务等消费体验，所以发展空间不是很大。