凯诗芬：如画又如歌 小城故事多

——访佛山凯诗芬内衣有限公司总经理黄秀莲

穿过盐步密密麻麻的厂房，车子停下的时候，大家都不敢相信，眼前鲜花掩映中宛若世外桃源的房子，竟然是凯诗芬设计研发生产中心的驻地。静静的聆听凯诗芬女士诉说品牌的成长之路，悠然闲适的品尝着手边的清茶，享受那份难得的安宁。此情此景，才算真正触碰到凯诗芬品牌的灵魂。

走进凯诗芬，就走进了一座小城，一座如画如歌的小城。又一届的深圳国际品牌内衣展览会(SIUF)今年迎来了这位来自小城的客人，就让我们带着对凯诗芬品牌无限的期许，开始对凯诗芬总经理黄秀莲的采访吧!

记者：凯诗芬品牌亮点以及与其它内衣品牌的不同体现在那些方面呢?

黄秀莲：我们公司原来在福建，主要做直营连锁和代理发展起来。品牌的定位倾向于时装化。从2003年开店后做了四年内衣连锁，2005年5月份开始做代理，主要做调整型内衣，并且把美容院线的调整型内衣引导至内衣零售终端。在2009年建立自有品牌，通过不断延伸品牌产业链，提升内衣核心价值和深度。门店运营能力、培训和销售的团队能力都是我们的强项。我们的经营区别于盐步很多企业的经营模式，主要是区域代理，单店加盟的形式，这就打破了传统内衣经营的格局，走了一条与众不同的道路。

记者：凯诗芬的区域代理模式，是基于什么想法操作的呢?

黄秀莲：我们现在采用区域代理模式，在对中国的城市消费能力、市场开拓能力各方面综合分析后，将全国城市定位七个级别，即A到G，A类城市是北京、上海、广州;B类城市是省级市场，包括13个城市;C、D类城市就是较为发达的地级市、县级市;G类城市主要是重点发展的乡镇，市场潜力甚至比县城还好。目前的品牌定位城市主要是在C、D类城市。目前我们去年开店的级别都是重庆、浙江、江苏、四川、广东这几个省下面的地级市、县级市，因为这些地方面积很大，消费能力也较强。看到其它品牌都蜂拥进入一线城市，凯诗芬毅然选择走进小城，去开拓我们自己的一片天地。凯诗芬无论是产品形象和产品定位，一定要做当地最有消费力的客户，充分挖掘这些地方高端的消费人群。

记者：看了凯诗芬的产品和你们的办公环境，就感觉到一种优雅和一种乐活的生活态度，凯诗芬是怎样将这样的精神注入产品之中的呢?

黄秀莲：随着中国经济的发展，国内很多女性慢慢开始注重精神层面的东西，给凯诗芬的发展提供了很多的机会。我们的产品设计研发自始至终跟舒适、健康密不可分。保养身材是女人一生的追求。我也希望通过更多认同这种观念的女性消费我们的品牌，唤起女性的觉醒。凯诗芬的使命就是为女性创造自信和美丽，为梦想坚持和努力;凯诗芬倡导乐活的理念，呼唤贴近生活本源，自然、健康、和谐的生活态度;从形象上，我们打造一种中性风格，色彩和形象很含蓄、内敛、优雅;设计研发时很注重面料的使用，“低碳、健康、环保”，这些都让我们的品牌更有生命力。(本报记者 刘海翠)