渠道瓶颈 制约着童装业的发展

导读：一向以来童装品牌多数是单一的风格产品，像一些运动、时尚或者是学院风为主等等的风格，这样的单一商品是很难支撑大局的，而且销量不会有很大的增长，然而渠道瓶颈正在慢慢地制约着童装品牌的快速发展。

门店难支撑

2012年，曹胜奎下决心开设专卖店。一方面实现渠道的多元化，另一方面希望通过新店的开设来带动企业的业绩。“水孩儿新专卖店的开设在下半年就起到效果，公司业绩有所上升。然而问题也随之而来，综合运营成本迅速上升。”

事实上，通过连锁加盟开设专卖店已经成为众多童装品牌突破渠道瓶颈、抢占市场份额的首选。

然而，童装和成人装开设专卖店的原因虽然相同，首先他们面临的市场已经是不一样，成人服装店可以有不同的风格，不会是单一的风格方式，所以经营一家童装店要比成人服装店压力要大很多，而且要顾虑问题也很多。

“平效”是童装行业的先天不足

“因为童装的单价低，所以平效低，这是童装行业长期以来总是开在次商圈，总是在商场最偏远位置的主要原因，也是童装难以开设专卖店的主要原因。高租金、低平效，除非非常强势的品牌，否则一般品牌很难支撑专卖店。

产品数量问题

如今，童装品牌多数是单一的风格品类，如以运动、时尚、学院风为主等，单一的品类很难支撑起大店。同时，按儿童的年龄身高，童装一般分为小童、中童、大童等5个阶段。目前除了博士蛙，基本没有童装品牌产品能够支撑起这5个阶段。

童装的陈列不同于成人装，有些成人装的终端可以通过大量空余的空间凸显品牌的品位，而童装终端却很少见剩余空间。于是，如果太大的空间则没有足够的产品支撑，这成为童装很难开专卖店的原因之一。

品牌集成待尝试

你一家品牌在和商场谈判的时候会很辛苦，也没有话语权，但如果集合10个、20个童装品牌，形势会有所改变，品牌会有更多的‘资本’。国内品牌可以联合起来开设品牌集成店。

如果国内童装品牌能联合以集合店的模式发展，会在商场获得比较大的面积，相关费用也会降低。不仅是百货商场，在一些重点城市的主要街道也可以开类似的童装品牌集成店。

目前，终端渠道成本不断提高，国际知名品牌及国内新生品牌不断涌现。电子商务渠道及商业广场、城市综合体渠道不断分化原有以百货及专卖店为主的服饰销售渠道。

这将对中国童装行业现有的经营模式和竞争格局产生着潜移默化的影响。国内童装品牌要根据品牌自身定位、发展阶段选择相应渠道拓展的方法和速度。当然，一个品牌的发展拥有好的渠道是一方面。另外如何练好内功，生产出适销的产品更为重要。

成活率一定要比店面的增长速度要高，要优先考虑。企业要放慢渠道拓展脚步，把细节的功夫历练好，要做新的规划。

童装市场面对童如此困境，在自身的条件下要不断地创新，相应地开拓另外的渠道，不能被单一的风格所牵制着，这样对于童装业的发展也是不理想的，还有一方面就是保持量的问题，生产适合大众消费的产生，这才是最重要的。